在2004年12月底的广东省政府2005年度第一次办公设备招标中，紫光、格之格等厂家的墨盒凭借性价比优势获得广东政府采购协议供货资格。这表明在目前市场耗材杂乱、正版遭到冲击的情况下，通用正版墨盒在政府采购领域大有市场，特别是节能环保、价格低廉、具有优越性价比的通用墨盒备受政府采购市场的青睐。

　　价格倒置的尴尬

　　墨盒是打印机中不可缺少的一个配件。尴尬的是，目前，两者在市场上扮演的角色却错位了，墨盒的价格远远超过打印机，甚至有个别厂家还推出了买墨盒送打印机的尴尬事情。由于品牌打印机原装墨盒的价格太高，对于消费者来说，买得起打印机而用不起墨盒的事情常有发生。有人用“买得起马配不起鞍”来形容，确实十分贴切。中国计算机用户协会打印显像应用分会秘书长郭淳学分析说，这是由于我国尚未掌握打印机生产的核心技术，国外产品垄断着市场。还有纳思达总经理汪东颖说的“前期研发生产投入比较大，比如开模需要不少费用”，也是墨盒造价贵的一个原因。

　　关于这种尴尬现象，其实就厂家方面来说，在打印机可以免费送出的情况下，墨盒也成为厂家的主要利润来源。不过从用户方面来说，几百元的喷墨耗材是难以承受的，政府用户采购量这么大，浪费的资金可想而知。
　
　　市场前景广阔

　　尽管各个行业的信息化在加大力度，但是电子不能处理全部信息，政府离“无纸化办公”还有很大的距离，所以，就政府市场来说，付诸纸面打印的信息增长强劲，对墨盒的需求依然增长强劲。

　　业内人士称，随着电脑、数码相机的普及，国内打印机兼容通用耗材业前景广阔。据统计，2003年国内市场喷墨打印机销量达到358万台，比上年增长27.31％，在各类打印机总销量中占62.25％。墨盒销量达到4191万盒，销售额超过50亿元。2004年持续增长，仅墨盒销量将达到6230万盒。2005年，将继续保持增长的强劲势头。

　　有关人士指出，借鉴其他行业，墨盒等打印耗材的兼容和通用才是市场的正常状态。由于目前我国还没有墨盒和墨水的国家标准，许多兼容耗材厂家生产的墨盒、墨水质量得不到保证，导致巨大浪费。而在国际市场，兼容通用产品很受消费者欢迎，大约占打印耗材市场的40%左右。如果中国也是这个比例，那么将大大节省整个IT开支。

　　凭性价比可突围

　　中国计算机用户协会打印显像应用分会秘书长郭淳学说，“如果我们的兼容耗材产品在性能和环保上与原装产品不相上下，而价格能大幅度降低，就会有很强的市场竞争力。”

　　政府采购市场是很多厂商期望进入的市场，那么最近，财政部、国家发展改革委员会出台《节能产品政府采购实施意见》后，在政府采购方面，会在技术、服务等指标同等条件下，优先采购《实施意见》中公布的节能产品，逐步淘汰高能耗产品。有人士指出，所谓的性价比不仅仅包括价格的低廉，也应该包括该产品是否具有高科技的含量，体现节能环保的优秀特质。看来，节能、环保和罗较好的性价比是要想进入政府市场的厂商必须考虑的一个努力方向。那么，在这种形势下，企业如何中标呢？

　　在最近的广东省政府2005年度办公设备（一）招标的激烈竞争中，紫光墨盒凭借性价比优势中标广东政府采购。据紫光耗材部有关人士表示，清华紫光墨盒的中标除了较高的打印输出质量外，价格大约是原装墨盒的一半，这对节省政府的办公开支大有帮助。而在2003年8月份，原色耗材在广州市政府办公耗材采购中中标，也是凭借性价比胜出的，它的打印综合成本要比原装耗材至少低40%。2004年5月底，IBM宣布在中国市场推出10款HP激光打印机兼容硒鼓，不仅可以降低购买成本15%～40%，而且丝毫不会影响打印质量和打印机使用寿命。