中国PC市场看来好歹可以过一个“暖冬”了，Gartner硬件和系统部首席分析员叶磊近日表示，九月份我国教育电脑市场的季度增长率超过了17%，消费市场的增长率则上升了4.5%。除市场增速强劲外，近来 市场也不乏热闹看点，于是业界又重拾话题，围绕我国教育电脑现状、未来发展，展开了新一轮的探讨 ——教育电脑市场是否陷入新的价格战旋涡？竞争的加剧是否会激发新一轮的技术竞赛和商业竞赛，从此敲开我国PC产业“冻土层”，带领行业疾步走向春天？

　　冰层待破 联想依旧执牛耳

　　不妨先来看看我国教育电脑行业的发展现状。自2000年10月"校校通"工程开展以来，教育信息化热潮在我国风起云涌，各地纷纷开始建设网络教室、校园网、城域网。但是我国有68多万所中小学，估计目前只有4万所左右的学校拥有了校园网。从整体上看， 绝大多数中小学的信息化还处于起步阶段。这其中，还有一系列困扰我国教育信息化深入开展的难题亟待各方解决，从需求的角度上看，尽管市场潜力巨大，但还有资金匮乏、区域发展不平衡、应用层次低、应用环境差等问题，这些问题综合作用催生出目前教育信息化高投入低产出的尴尬局面，客观上抑制了“井喷”效应的形成，更直接将众多进入市场的厂商推入到惨淡经营的境地中，加上技术发展到一定程度后，教育电脑产品同质化倾向日益严重，而另一方面利润却越摊越薄，因此越来越多的厂商将经营重点放在营销、公关的层面上，市场上“价格杀阵”连环出现，行业“需求分化”、“广种薄收”、“竞争白热化”特点显著。

　　有权威数据统计显示，教育电脑在整个PC行业中的比重在2003年占到了10%左右，普教市场则占去了这其中65%的份额，可见其在我国教育电脑市场中举足轻重的地位。

　　但是，尽管“僧”越来越多，“粥”越来越少，一直在我国教育电脑领域居主导地位的几大本土厂商却仍能亦步亦趋，稳守阵地，特别是联想，堪称雷打不动，有笑看风云淡的风范。

　　综观市场，近来包括联想等厂商在教育电脑领域都有千万大单入袋，特别是联想，在9月25日开幕的普教展上，又一举拿下了今年备受关注的教育大单——安徽省 “校校通”工程项目，使其三年来在安徽省“校校通”工程上中标的教育电脑数目累计达到了7万余台，也使联想启天PC的销量达到了一个里程碑的数字—— 500万台，成为中国教育信息化建设中应用最广泛的品牌电脑，联想集团副总裁陈绍鹏先生在普教展的致词中表示：“500万启天服务中国教育，这意味着在全国教育信息化的总体应用中有30%的电脑采用的是联想启天系列产品。”9月底，联想AMD产品教育电脑又以满足客户全部要求的绝对优势中标沈阳市教委普教采购项目共计16000余台的大单……500万的天文数字并非一蹴而就，自2001年10月联想发布启天Ⅰ代以来，正是这样不事张扬，厚积薄发，才使联想教育电脑利润如长江之水，源源不断，慢慢确立了其在市场上的主导地位，“撼山易，撼联想难！”——这样的评价或许才是目前教育电脑领域的竞争实际。

　　拨乱反正 联想细说品牌竞争力

　　在很多厂商用“价格战”来赌一把的时候，联想却坚持走品质和服务的路线。今年联想的“奥运品质”和“无差别奥运服务”成了行业最大的亮点。作为“中国教育信息化第一品牌”，历代启天电脑都以契合应用、满足市场实际需求而广受好评，如2002年的“贴心的校园网电脑”——启天II代、2003年的“高可管理电脑”——启天III代、2004年的“易用易管理电脑”——启天Ⅳ代，都以性价比闻名。尽管联想有渠道优势、行业号召力，能够最有效整合产业链上下游资源，最大限度控制成本、售价，却从来没有盲从降价风，陷入价格泥潭中，特别在联想加入奥运“TOP赞助商”行列之后，联想电脑的“奥运品质”和“无差别奥运服务”愈显突出，自然而然在市场上、用户群中形成耳口相传的品牌效应。今年9月，联想又在东北师范大学人文学院的PC采购项目中中标，便得益于东北师范大学美术系的推荐，东北师范大学美术系曾采购百台新启天M5000，因其高性价比赢得美术系的好评，因此在得知人文学院要进行PC设备采购时，便极力推荐联想PC，人文学院在看到美术系的实际使用效果后便拍板决

定选择联想。

　　我国教育信息化水平区域不平衡是不争的事实，东部沿海地区发达，中西部严重滞后，城市与农村差距进一步拉大。针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设必须更加细分市场，为不同需求准确定位，以控制成本投入，实现效率最大化，避免出现高投入低产出的浪费现象。这就需要提供“IT服务”的厂商能够提供最科学的方案和最全面的服务，这其中，除准确、科学的需求定位外，包括产品供应（渠道调度）、售后跟踪服务等也是我国特别是一些边缘地区信息化进程能否进一步推进的关键。

　　作为我国教育电脑市场的“第一大户”，联想今年推出的启天Ⅳ代，显然更注重细分市场，在功能设计上通过技术创新，将应用的层次提高到另一个高度，能满足更多的应用面需求。据悉，启天Ⅳ代解决了目前教育用户所关心的诸多问题如易用性、多人共用时的数据安全性、易用性、易管理性等，部分采用AMD处理器的产品则在保证品质的同时更有效地控制了售价，多功能、“多心”，在应用、需求日益多样化的PC市场中，显然有更强的适应性。在把握、响应市场需求方面，数年的行业积累和强大的渠道网络，以及国内有覆盖面最广的200多家维修网络、能全面提供7×24服务的呼叫中心、业界独一无二的最高标准服务——全线产品上门服务，使联想面对不同层次需求分布，都能“另类”处理，做到游刃有余。

　　此外，联想还注重其它一些高增值服务特别是远程教育服务如普教的电子教室、高教无线校园的推广等。据预测，中国的e-Learning市场将在未来数年迅速发展，逐渐追贴美国，发展成为规模数十亿美元计的庞大市场；而随着我国学校特别是高教招生规模的扩大，有线校园网络的“有限”性也日益凸显，在无线网络设备价格日趋大众化的情况下，无线校园网络也成了IT厂商和社会共同关注的焦点。

　　在远程教育服务方面，普教远程教育网市场一直是市场的热点，这方面比较突出的是联想与北大附中在2000年8月创立的联想北大附中远程教育网校，目前，联想北大附中网校已经和全国上百所学校合作建成了“全国共建远程教育示范校”，成了我国远程教育网建设的一股重要力量；而在无线校园网方面，联想也在今年6 月份启动高校笔记本电脑推广活动的同时，加大了“无线校园”计划的推广。在远程教育服务、高教无线校园建设方面的一系列举措和成功案例无疑进一步表明了联想对教育信息化应用需求的精确把握和快速反应，其在我国教育信息化市场的地位和竞争力可窥一斑。

　　联想在年初战略重整，回归 PC核心业务上后，在奥运战略上取得了空前成功，根据GARTNER的最新数据统计结果，联想再一次用无可争议的业绩证明了自己在亚太地区（除日本）PC 行业的霸主地位，这其中占据教育电脑领域30%左右市场份额的启天Ⅳ代自然功不可没，而随着市场更趋理性并进一步转暖，作为教育部《2003-2007年教育振兴行动计划》确定的六大重点工程之一，我国的“教育信息化建设工程”势必将迎来真正的黄金发展阶段。