在前段时间召开的“全国政府采购工作会议”上，财政部副部长肖捷为我们勾勒出了近几年全国政府采购这块大蛋糕的膨胀过程：1998年全国政府采购规模只有30多亿元；2003年达到1660亿元，比上年增长了64.4%；2004年突破了2000亿元。而政府采购业内人士普遍认为，2005年我国全国政府采购规模将突破2500亿元大关。

      如此庞大的蛋糕，对供应商产生着巨大的吸引力。众所周知，IT产品是政府采购货物采购的大宗产品。目前从记者了解到的情况看，在IT企业眼中，2005年的政府采购市场似乎更有魅力。

      政策引导需求

      IT产品为什么会成为政府采购中的重头戏，这跟政府部门对IT产品的大量需求和IT产品自身的飞速发展以及在社会各行各业中的迅速普及分不开的。最近几年的政府信息化、教育信息化等一系列的信息化建设更给IT产业注入了新的发展活力，让他们看到了政府市场巨大膨胀的蛋糕。

      在“第三届中国企业采购国际论坛”上，中央国家机关政府采购中心主任尚晓汀透露：“2004年上半年，中央国家机关政府采购中心共完成采购金额8.9亿元，其中IT类产品占5.8亿元，占全部采购金额的65%。”简单的数据表明，在某种情况下，IT产品采购已经占据了货物类采购额的半壁江山。

      近日，一位IT界资深分析师预测：2008年之前政府ＩＴ投资将达到高峰，政府机构信息化建设是中国ＩＴ市场中最大的市场，其ＩＴ投资额占整个中国行业ＩＴ投入的20%以上。2004年政府部门ＩＴ投资总额为408亿元人民币，同比增长18.3%。ＩＴ投资中，硬件的投资仍远高于软件与服务，在ＩＴ总投资中的比例超过70.0%。预计，2005年，硬件的投资比例依然将保持居高不下的局面。硬件终端产品依然具有广阔的舞台。

      政府拉力不可小视

      根据权威部门的统计显示：政府采购对IT行业的拉动作用是不可忽略的，尤其是政府信息化、教育市场及闪闪发光的“十二金”工程。政策的拉动让台式机、笔记本电脑、投影机这些终端产品的需求量直线上升。而同时，打印机类产品更如一匹黑马成为政府采购市场上增长速度最快的产品，其中多功能一体机的增长速度则在100%以上。

      另外，更值得我们注意的是，2005年，由于宏观调控的影响，中央财政投资受到影响，地方投资成为IT产业发展的主要拉动力量，其中长三角和珠三角区域的政府信息化最为明显，专家预计，地方的财政投入占到了政府整体IT投资的84.7%。所以，2005年地方政府对IT的采购量将有较大的增长幅度。

      再次，海关、税务、质检、社

保、财政等政府细分部门在政府采购中，仍然是重中之重，“十二金”工程闪闪发光，更蕴涵着无限的商机。
 
      目前，行业用户对产品性能和服务的要求在不断提升，诸如教育行业，比较喜欢选择新的产品；而同时由产品升级所带来的二次采购市场也不可小视。可以说，更新换代成为IT厂商竞争的另一个焦点。

      与教育用户不同，“十二金”用户则牵涉到国家、政府、单位的机密，根据用户需求的量身打造成为更加明确的方针；要求产品具有稳定性、可靠性、兼容性、易用性，坚持“高安全、高可管理、高互通”的品质方向。

      数字通常是理性IT产业战略规划的标尺。从去年的政府采购市场看，IT采购的大标、大单一直属于政府采购市场的活跃分子。在2004年政府采购取得良好收成的IT企业，面对2005年又在升级的蛋糕，是否该投入更多的爱？