在这个厂商抱怨IT采购流行“低价中标”的时期，我们不得不去重新审视IT企业在政府采购市场上的生存状态。由于受整个IT市场大环境的影响，在政府采购市场上，可以说IT厂商也正经历着一场日益激烈的竞争。

      可喜的是，IT厂商也在抛弃一味的低价竞争，而去积极地探索、尝试，用自己的实力和激情去寻求那份足以慰藉自己的生存之道。

      “尽管大家都没挣到什么钱，但未来这块市场仍然是厂商争夺的重点。”在2005 IT市场年会上，赛迪高级副总裁黄涌的一番话道出了PC业的美丽与哀愁。有关数据显示，IT市场的主体，计算机系统市场的增长目前仍然是个位数9.9%，但它的规模却不能忽视，在过去几年它占到IT市场30%的比重，预计未来5年将保持9.9%的年均增长，但比重会下降到大约23%。到2009年，PC（台式机、笔记本电脑、PC服务器）市场规模将接近1800亿元，整体销量会超过3300万台，相当于目前电视机的销量。

      对竞争者来说，差异化战略、品牌的美誉度、客户的忠诚度，以及基于计算、通信、消费电子计算产品结合创新能力，将成为厂商竞争的制高点。而服务器的竞争焦点主要集中在整体解决方案、应用整合和专业化服务能力上。

      服务器：盘活高性能计算

      高性能计算技术对保障国家安全、促进科技进步、推动经济发展有着不可替代的重要作用。随着互联网的迅猛发展，高性能计算也将更多涉足于商业超级计算领域，并开始渗透到人类生活的各个方面。

      在高性能计算方面，国外厂商如IBM、HP、Sun已经走在前面，但以曙光、浪潮为代表的国内厂商近年来在高性能计算方面有了显著突破，逐渐打破了国外品牌在高端市场领跑之势，使国内高性能服务器市场空前活跃起来。从高性能计算的发展前景来看，这个市场潜力巨大。

      此外，中低端服务器所占市场份额也不断增大，IA服务器继续领先。2004年PC服务器市场平均价格较2003年下降了11.8%。由于用户对整体解决方案关注度的不断提升，增值分销将是PC服务器渠道的发展方向。

      PC服务器产品的创新技术则比较丰富地涌现。双内核、64位计算、集群技术、刀片式设计激发了各行业应用的个性化需求。

      一批大型信息化项目，如教育的“百亿工程”、政府的“十二金”工程的陆续实施，以及以网络游戏、视频点播、短信服务等为代表的电信增值业务需求的爆发，给PC服务器市场带来了新的机遇。

      笔记本电脑：价格战

逐步升级

      业内权威机构预计，2009年笔记本销售收入占全部计算机系统销售31.7%，因此几乎所有PC厂商都不会忽视这个巨大的市场。台式机2009年会达到2500万台，而笔记本电脑会超过2700万台。未来在计算机系统市场上大众化的应用趋势将在桌面系统上表现各异。

      2004年，中低端笔记本价格屡次探底，其主流价位处于1万～1.2万元和1.2万～1.4万元这两个价格区间。去年年底到今年年初，一轮轮惊心动魄的价格跳水，激起了国内笔记本电脑市场的一圈圈涟漪。受价格战影响，一向不轻言降价的国外笔记本电脑厂商也顾不得斯文风度，打出了国内厂商的“冻土层”价格，加入到中低端市场的争夺中。

      其实，价格降低一般来自三个方面：技术进步，零配件产能扩大，厂商利润的缩减，而短期内频繁降价则多半来自于企业市场策略上的“让利”。量上去了，市场份额也许有所改观，但是钱却没挣多少。

      国外厂商赤裸裸的价格打压，最直接的受害者就是以价格为竞争优势的国内笔记本电脑厂商。一般来说，同档次的国产笔记本电脑和国外笔记本电脑保持了一定的价差，这个价差就是国产笔记本电脑的安全距离。现在，这种安全距离面临挑战，随时有追尾的危险。

      台式机：另辟成功蹊径

      经过2004年的大浪淘沙，若干台式PC品牌被挤出一二级市场，DIY市场也被进一步挤压，PC巨头们都在频频大调整：联想回归PC主业，演绎“蛇吞象”；方正大刀阔斧地组织结构调整；浪潮“PC整合应用”战略纵深实施；长城重振渠道等等，PC厂商大玩低价策略、直销策略、架构调整、战略合并，期望着PC市场早日迎来集中增长的时代。
 
      近年来，PC的一些细分市场已逐渐走出低谷，分析人士预测2005年将大有可为，市场细分更加规范，不断寻找新的市场增量成为主流厂商们努力的方向，适合不同细分市场的专用PC产品将不断推出，厂商也开始尝试不同的创新营销模式。

      据分析，在商用产品上，未来台式PC产品形态发展将凸现行业应用需求特征，例如保密部门需要的安全电脑；网吧、教育行业需要的高可管理电脑；证券行业需要的简易终端，以及节约空间的小体积电脑等等。
 
      浪潮已经在教育行业和网吧行业声名鹊起。此外，联想、方正、同方、TCL、长城等厂商也不甘落后，不断推出各自的细分市场策略。可以预见，2005年中国商用PC市场的细分之路将会越走越远。

      苹果的iMac电脑曾运用革命性的色彩搭配和别出心裁的外形设计，在IT行业引发了不小的震动。目前国内各大PC厂商开始越来越多地关注产品的工业设计和外形特征，预计未来PC产品将以多种新的形态呈现在用户面前，其中最为突出的将是消费台式PC的个性化和艺术化。家电产品的易操作、生活化、与家居环境相

配合等特点，是消费者衡量家电产品好坏与否的重要标准，而随着消费PC的日渐普及和人们对PC依赖程度的不断加深，台式PC也开始具备家电的特征。未来消费PC产品的外观设计、硬件配置、功能、人机界面等都将出现创新性的多元化变革，HP最新推出的19款银色家用电脑就采用了时尚化、家电化、 人性化的设计思路，就是一个很好的例证。

      厂商：瞄准新的突破口

      总体来看，2005年PC产业链上各个环节的竞争将更加激烈。PC产品的制造成本大幅度降低，与此同时，厂商之间激烈的市场竞争也推动了产品价格走低。尽管形势严峻，但希望也总是不断出现。中小企业和政府、教育行业增长速度略高于整体市场，远程教育工程、电子政务、“十二金”等工程的不断上马将有力推动这些市场的发展。

      2005年的中国PC市场整体将继续保持稳定增长，在部分细分市场还会呈现持续增长态势，其中大企业客户市场、笔记本市场和地县级新兴市场将成为2005年拉动中国整体PC市场成长的三支重要力量，其加速增长的幅度将会非常明显，因此联想也会给予重点关注。

      浪潮商用电脑事业部总经理黄刚也充满信心地表示，除关注教育、网吧、中小企业等行业外，2005年浪潮电脑还将农村远程教育、电子商务作为新业务的开拓点，电子商务PC、税控PC都将是浪潮的产品开发目标，力争三年成为商用PC品牌前三甲，并且成为细分行业的领导者。