“得华东者，得天下”一说显示出华东市场对IT厂商的重要性。面对整个IT产业竞争激烈的大环境，IT厂商如何参与华东市场的争夺呢？本文将对华东市场IT消费趋向品牌集中这一趋势做一分析，以望对各厂商有所裨益

      台式电脑增幅放缓

      整体来看，2004年华东区域台式电脑市场有以下几大特点：市场处于成熟期，一线大品牌主导市场；液晶屏产能提高、价格下降，液晶显示器开始大量消费，逐渐成为主流标配；台式电脑整体缺乏技术牵引亮点，市场中消费心理由“性能关注”向“功能关注”方向转移明显；产品趋同性明显，品牌主导性能下降，终端销售商企业品牌的主导性在增加。

      预计，随着城市人均保有量进一步提高，2005年，台式电脑销售增长将进一步放缓，平均单价也将继续下滑。

      笔记本电脑消费猛增

      与台式电脑品牌集中度很高不同，处于高速发展期的笔记本，品牌众多，一线品牌产品在上海、苏中、苏南、苏北市场消费中，品牌倾向性有明显差异，国际品牌的集中度相对较高。

      2004年华东市场呈现以下特点：销售维持高速增长；超薄型产品呈明显上扬之势；新迅驰主板芯片迟延推出，产品技术亮点不足，对市场增长有一定影响；产品价格下降明显，显现降价换增长的态势，突出表现在平均单价中心下移；产品销售正在向大品牌集中，显现出制造业竞合效应。以HP为代表的强势品牌，开始加大产品线覆盖面，向低端市场延伸。

      预计2005年，由于新迅驰产品局势不明、台式电脑消费部分向笔记本转移，将使市场竞争进一步加剧。但主流品牌占据主要销量已成为定局。新品牌和中小品牌将面临较大出局压力，品牌消费集中度将会在这一年明显提高。

      DC主导数码产品井喷

      根据ERP数据分析，上半年，DC主流消费价位在2500～4000元，下半年下降到以2500元为轴心的价位区间；400万像素产品成为主流；2004年新品推出频度较上年明显提高，从下半年开始，DV销量明显增加。同时，MP3平均价格下降迅速，音质、外观和功能成为消费者选购考虑的重点。

      预计2005年，数码类产品特别是DC和DV将继续保持超高速增长，600万像素产品将成为DC产品主流消费区。

      外设需求增长

      预计2005年，外设，特别是彩色喷墨打印机家用化倾向将进一步增长。值得关注的是，耗材产品的家庭用户和SMB用户，开始转向交通便利、居所附近的IT卖场采购，去年销量较2003年增加了130%，以前此类用户基本是去专业电脑城或电脑商圈购买。

      总体而言，IT制造业的竞合所引发的一系列产业变化，正引起渠道和终端发生变化。产品品牌趋同性和技术同质性，已使产品品牌的忠诚度呈下降趋势，而销售商的企业品牌力在市场的影响力呈提升趋势。购买产品的品牌集中度向大品牌倾斜。同时产品技术牵引力、功能、外观、品牌成为产品最主要的增长亮点。同时，消费市场消费行为日趋成熟，产品价格进一步下降。与2003年不同的是，消费者开始选择交通便利的商业圈购买IT产品，该部分人群增长率为33%，而到IT商圈购买的用户下降21%。

      终端优势显现

      华东区域占据了全国IT产品消费市场30%以上的份额。随着IT消费进一步普及，大众购买选择重点由单纯追求产品性能转向产品的功用，目的在于满足日常办公、学习和娱乐方面的需要，产品外观、娱乐功能等方面成为选择的主要因素，品牌忠诚度大幅降低，这种转变在中心城市较为明显。

      华东是引领全国消费的前沿，具有鲜明的市场特性和消费习性。去年，上海区域，数码、笔记本、通信产品市场增幅放大；苏北区域，台式电脑增长后劲十足；苏南和苏中区域，各类产品表现与产业大势相符。