——广东易事特电源股份有限公司董事长何思模访谈录

       广东易事特电源股份有限公司董事长何思模先生是一个雷厉风行的人物，他带领易事特公司在UPS不间断电源领域一年上一个台阶。

       “我们一直致力于开拓政府采购市场，2004年易事特在教育部组织的‘农村中小学现代远程教试点’项目中,共拿下60%以上的份额”。何思模一开始就告诉记者他在政府采购领域取得的战果。易事特靠什么打动政府用户的心？带着这些疑问，我们进行了更深度的交谈。

       没有理由不努力

       “我们对政府市场是重拳出击，面对一个这么庞大的市场，我们没有理由不努力”。何思模话语简短却十分有力量。

       回顾2004年参与政府采购情况时，他认为，由于易事特主动地参与了政府采购，而且在整个政府采购市场越来越规范的良好背景下，公司一举拿下了西安、湖北、贵州、河南等省市的很多大项目。

       面对去年采购额突破了2000亿元，今年有望突破2500亿元的政府采购市场，何思模非常看好这块市场，他认为，我国的政府采购属于新生事物，还是一个新兴市场，现在零售市场白热化的竞争状态下，从某种程度上讲，政府采购市场恰似一块“大蛋糕”。已经被众多供应商聚焦，任何供应商不能回避，也不应回避。

       “2005年我们公司将重拳出击政府采购这一块，我们易事特积极参与政府采购，向政府采购机构展示自己形象，是自己的必修课，是检验自己实力最佳平台，更是市场经济发展的必然，我们易事特没有理由不在这块市场下功夫。”何思模再次使用到了重拳出击一词。

       何思模还非常幽默地借用一句歌词来表达了易事特对政府市场的心声：“决不能失去你”。

       跟着“用户的感觉走”

       为什么易事特在2004年能够拿下教育部组织的“农村中小学现代远程教试点”项目的60%以上的份额。

       何思模认为：“最直接也是最根本的原因不是价格上的优惠，而是以优质的服务打动了招标用户的心。”他认为，如今社会已进入体验消费时代，消费者的需求从产品的功能性满足转向融功能性满足与情感满足于一体的复合性满足，消费趋向于多层次、多元化、多品味等主流特点。这也就给我们消费品制造者提出了更高的要求，要求消费品制造者时刻盯住市场，时刻想着用户，

       据了解，易事特针对政府用户，专门为其设计了一款48V/110V/220V的系列专用逆变电源，这种电源适用于政府、邮电、铁道、电力系统及一切对电源干扰敏感，需要稳定、可靠、净化不间断正弦波交流的供电系统，该电源具有负载适应能力强、可靠性高、低失真、操作维护简便的特点，该产品最引人注目，赢得了很多行业采购者的信任。

       易事特在售后方面，充分利用了庞大的销售网络，有300多名经验丰富的技术人员常驻在各地办事处，进行售前负责上门安装调试、免费技术培训，提供24小时无偿及时解答服务。

       “只有成就了他人，才能最终成就自己，我们采取这么多的措施就是想以深邃的客户需求先导能力而做电源行业的翘楚。”

       宁失千金 不失一誉

       “不管是产品还是服务是如何出类拔萃，归根到底要我们能用诚信去打动用户的心。”何思模还指出，“诚实信用是履行承诺而得到社会公众信任的一种行为、一种观念和准则。它既属于道德范畴，更属于经济范畴，诚实守信是市场经济的基石和灵魂。”

       他认为，目前在政府采购过程中，还是偶尔会出现围标、串标等一些不良现象，但是只是少数。可喜的是现在政府采购已经日益走向规范。“小胜靠智，大胜靠德”。他分析道，政府采购市场也是市场经济，若出现诚信的缺失，出现尔虞我诈、贩假卖假、低价竞销等混乱无序的状态，这负面影响非常大。如果整个市场缺乏诚信，那么不但会破坏市场经济秩序，给合法经营造成损失，而且会败坏社会道德水平。那么，易事特是怎么来实践自己的诚信的呢？

       “古人说得好啊，‘宁失千金，不失一誉’，我们消费品的制造者应该把这句话作为经商哲学。”何思模认为，商业社会的发展，最需要的是诚信，而且只有扎扎实实做诚信的企业才会在政府市场中胜出。

       “人无信不立，政无信不威，商无信不富”，这话从何思模的口中说出，似乎在为自己企业的诚信宣誓，又似乎在为开拓2005年的政府市场谋划。