“缩小与国际品牌的差距，并加速度超越他们，进入国内服务器市场前三甲”。这是浪潮服务器在2005年的终极目标

赶超国际品牌
——访浪潮服务器总经理彭震

　　连续9年位居国产服务器占有率第一，让浪潮服务器戴上荣耀光环的同时，也加大了其成长的砝码。如何让国产服务器品牌有更多话语权，很多人都会把目光聚集在浪潮身上。

　　让产品“发威”
　　
　　IT产业的竞争总是如此残酷。“一切用事实说话，一切拿数据说话。”
　　
　　企业去“征服”客户，最有力的武器之一就是产品，这是不争的事实。彭震表示，“2005年，浪潮服务器将更加注重应用和客户利益，进一步深化国际品质。”
　　
　　今年，浪潮服务器产品要突出两个特征：“首先是智能技术，强调可管理性，提高可靠性、可用性和稳定性；其次是弹性可扩展技术，强调可扩展性，保护投资者利益。与上一代产品相比，拥有更新的技术平台，应用更多的新技术，更鲜明地体现了智能化和差异化。”

　　去年，浪潮服务器着实发了一回威。打破了由IBM保持的TPC-H商业智能计算世界纪录，打破了SPEC服务器应用性能测试世界纪录，通过了SAP和Oracle等国际应用系统厂商的严格认证，从而打破了国内用户对国际品牌的迷信——过去只有国际巨头能够做到的事情，现在国内厂商也能做到了。
　
　　如何理解本土服务器厂商与IBM等国际巨头的差异？
　　
　　彭震表示，“今年服务器市场的竞争依然会非常激烈，浪潮最主要的竞争依然来自于IBM和HP等国际大厂商，我们将继续在高端谋求突破，中低端固守阵地，与国际厂商展开全面竞技。我个人认为，本土厂商对国内各行业用户的需求理解会更为深刻。”

　　专家分析，今年，我国服务器市场将仍然呈现快速增长趋势，其中，IA架构服务器的迅速增长是整个服务器市场快速增长最主要的原因。而IA架构的服务器市场中，中低端价位的服务器增长将最为迅速。此外，能源行业、流通及制造行业也出现比较明显的增长势头。相比较而言，金融、电信等传统大型IT采购行业的市场需求增长有限。如此局面，为国产服务器品牌又创造了扩大市场份额的契机。

　　用数据“说话”
　　
　　“连续九年国产品牌销量排名第一”是浪潮服务器给自己的一份答卷；同时，其为产业交上的一份答卷是：“2004年政府行业浪潮服务器占据28％的市场份额，超过了国际领先厂商IBM（15.6％）和HP（11.1％）两者的总和，是政府市场无可争议的领导厂商。”
　　
　　彭震强调：“2005年浪潮服务器将进一步聚焦行业，主攻政府、教育、电信增值以及中小企业市场。”

　　服务器厂商如何得到政府用户的认可？

　　“政府行业应用特点首先表现在需求相差较大，因为政府用户分散于各个不同的行业，他们的管理、运作的模式并不统一，实际的需求相差较大，因此必须充分了解他们的个性化需求，为其提供最有针对性的产品。我们在这方面投入很多精力，去深入了解各个用户不同的要求，提供个性化的解决方案。同时，针对政府行业的特殊需求，要具有提供相应的产品和方案的能力，例如，针对用户对系统安全性方面的需求，企业要提供安全专用产品，在保密性、安全性方面给了政府用户很高的保障。此外，基于政府信息化方面人才缺乏等状况，提供给政府用户的产品在可用性和可靠性上都有很高的保障，并为用户提供最及时、贴身的服务。而作为服务于国内用户的本土厂商，我们给用户提供的产品和服务较之国外厂商和其他一些国内厂商，具有明显的性价比优势。”彭震分析。

　　借渠道“沟通”
　　
　　新财年浪潮服务器的市场策略也作了相应的调整。彭震强调

，我们要求每一项工作都要以客户(最终客户/终端渠道)为关注焦点。
　　
　　今年，浪潮渠道策略将聚焦行业和三、五级地市，优先发展行代和区域金牌代理，加强二级渠道信息流的直接沟通。“江山伙伴计划”将深入持续地推进，在“江”的分销渠道上，扩大“面”和“量”，扩大分销渠道的覆盖面，使之深入四、五级城市市场，同时配合各种市场巡展活动，增加分销渠道的销售量。在增值渠道的“山”方面，增加“金牌代理”，主要吸纳一批实力较强的增值服务商作为合作伙伴，为用户提供整体的解决方案。

　　业内人士分析，今年对浪潮服务器而言是挑战性更大的一年。是否能在国产品牌内依旧高唱凯歌？是否能连续10年“稳坐”国产品牌头把交椅？在政府行业，是否依旧能扮演领导者身份？这些问题，对于年初进行战略调整后的浪潮服务器都是未知数。