“这是一个最好的时代，因为客户有迫切的需求，而云计算、物联网、人工智能的技术也已经成熟。”EMC（易安信公司）在北京举行“中国业务发展暨数字化转型趋势交流会”，新任EMC大中华区总裁谭仲良在会上表示：“两条腿走路：传统IT和新IT并行推进。世界已经彻底改变了，越来越多的企业和机构通过应用趋动业务价值。中国已成为全球经济的领导者，潜力巨大，特别是在云相关业务方面，我们看到了众多机会。同时，我们将进一步加强与合作伙伴的协作，培育解决方案型业务伙伴，与他们一起形成强大的解决方案能力，帮助客户实现数字化转型。”
 

　　数字化转型是当前最热门话题，也是所有企业的一条生死线。EMC这类IT厂商以及电信运营商、银行、大型国企等都在开展。虽然企业很明确迫切需要变革传统IT，且数字化转型正推动IT变革成为首要任务，但大中型企业的转型之路异常艰难。

 

　　很多传统的大中型企业，还在延用着传统的IT架构，业务受到局限，无法创新。比如传统的运营商面临着微信这些互联网应用的竞争，正在逐渐沦为管道，离最终的客户越来越远。再比如各大银行面临互联网金融崛起的冲击，业务增长空间不断被挤压。还有，EMC这类IT厂商原有的业务受到正在兴起的公有云、物联网、人工智能等新业务模式的挑战。

 

　　根据全球电子商务解决方案提供商Enterprise Strategy Group（ESG）进行的一项最新研究显示，95%的受访者认为，他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行，后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式，以加速实现数字化业务转型的目标。

 

　　在EMC看来，数字化转型，是EMC与客户共同面临的考题。抓住这个大趋势，帮助客户成功的同时也完成自身的转型，与客户一起迈向新世界，是EMC中国成功的保证。

 

　　大中型客户转型的困难在于，包袱太重，不能一夜之间抛弃传统的IT架构，稳定、安全过度是必要条件。因此，新业务要有新模式，老业务还要跑在老系统上。

 

　　面向中国市场，作为EMC自身如何“两条腿”走路？中国市场潜力巨大，来自中国的竞争对手日益强大，客户方面数字化转型迫切。所以，EMC必须对自身的策略进行调整，以适应行业和客户的变化趋势。

 

　　谭仲良表示，未来工作点将聚焦在三方面。

 

　　第一，跳出IT的局限性，向咨询业务延伸，未来是帮助客户赚钱，而不只是帮助客户省钱，实现业务创新；第二，以战略目标为驱动，吃透客户业务特征，联合生态中的合作伙伴提供各种产品组合，为客户提供端到端的结解决方案；第三，商业模式面临升级，过去是卖软件和硬件，未来将会按照消费量来收取费用，降低客户转型的风险。