会场的火热源于一系列数字的发布，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧对十年的成绩做了回顾：联想大客户事业部年营业额从创立之初的53亿元攀升到2013年的243亿元；在大客户市场，联想台式机业务取得了49.6%的市场份额，笔记本电脑的市场份额高达71.5%，工作站业务经过3年的努力，已经从个位数的市场份额增长到了32.8%，服务器业务用4年时间占到了13%的市场份额。

 

　　不过随着全球PC产业的持续低迷，联想也迎来了新的挑战。未来联想如何保持在大客户市场的领先地位？

 

　　PC业务是最重要利润池

 

　　联想在近期对IBM X86服务器和摩托罗拉手机业务的大手笔收购，勾勒出了联想PC+战略的清晰轮廓。童夫尧指出，联想的目标非常简单，那就是创造新体验，致力于成为领先的IT技术架构服务方案的供应商。

 

　　如何实现这个目标？童夫尧在接受《政府采购信息报》记者采访时表示："PC业务是联想的大本营，也是联想的利润池。所以我们一定要确保PC业务的健康发展。"

 

　　PC作为通用型标准化的IT产品，市场已经极度成熟，传统PC市场还有哪些潜力可挖？童夫尧认为，联想的PC业务要做到健康经营，就必须抓住各细分行业重大商机，凭借产业规模和成本控制取胜。

 

　　童夫尧介绍说，联想会不断研究未来的PC的技术趋势，将主流产品降低成本，个性化产品提升价值。同时，联想会严格进行市场定价的管理，加强建设4~6级AE、ISR和渠道的闭环管理体系，提升经销商竞争力，建立更加健康的市场环境。

 

　　战略重心倾斜企业级业务

 

　　谈起服务器业务，童夫尧感慨颇多。他与记者分享了一个小故事：虽然涉足服务器业务很早，但即便在2008年时，联想内部员工还在问柳传志，服务器作为种子业务，何时才能成为真正的核心业务。

 

　　时间仅过去6年，联想员工不再会为服务器业务在联想的地位而郁闷了。据童夫尧介绍，目前联想ThinkServer基本上能够覆盖整个市场服务器产品的66%，未来联想的一个战略重点就是用几年时间快速突破企业级产品，获得销量和利润的双增长。

 

　　联想针对企业级市场的主要策略是夯实产品基础，利用解决方案来拉动销售。童夫尧认为，企业级业务要实现突破，关键在于IPDC（互联网/数据中心）、公安、国防、高教和职教、医疗、广电这6大关键子行业的拓展，如果能将关键堡垒客户发展成样本和榜样，那么，在其他行业的推广自然事半功倍，水到渠成。

 

　　移动政务需求催生新市场

 

　　在信息安全问题日益严峻和突出的行业背景下，有专家曾公开表示，政府和行业的关键数据不适合使用公有云。但2013年，联想的平板电脑却屡获政府大单，原因何在？

 

　　联想集团中国区大客户事业部移动互联行业应用总监王磊表示，新一届国家领导人对于用科技促进生产力发展提出了很高的要求，实现政务的公开、透明、安全，需要技术手段来保障。平板电脑在政府市场有所突破得益于此。

 

　　王磊对国家统计局经济普查平板采购项目印象深刻。他说，其实国家统计局提出用平板电脑代替纸质调查表的设想时有人持反对意见，认为会存在严重的安全隐患。但这种担忧和阻力最终因高层领导人的果断决策得到化解。

 

　　使用平板电脑代替纸质调查表，可以在很大程度上减少人工干预，利用GPS和平板电脑的拍照能力，使得数据真实性大大提升，这对于统计的准确性和真实性无疑是巨大的帮助，而且统计进程和进展都可以实时获知，这对于迫切想掌握一手真实数据的决策者而言都是非常重要的。国家统计局项目顺利实施后，国土资源部、国家气象局和环保部纷纷上门取经，平板电脑在电子政务市场彰显出旺盛的生命力。

 

　　重视提升整体安全等级

 

　　对于信息安全如何解决的问题，王磊坦率地说，在云时代，个体的信息安全等级势必降低，但可以通过技术手段提升整体的信息安全等级。仍以经济普查项目为例，单个智能设备上的统计数据有可能被盗取，但单个的调查数据的价值有限，数据聚合之后形成大数据和统计报表时，数据才真正有意义。

 

　　王磊认为，信息安全确实很重要，但不能因噎废食，联想目前已有"乐安全"解决方案，还与公安部一所、三所和信达吉安合作，从根源上打造符合国家安全标准的平板电脑。

 

　　据王磊透露，联想的平板电脑业务重点在于赢取行业大项目，树立标杆客户，通过加强客户覆盖实现各行业全面突破。