上面的数据，就是金蝶国际软件集团有限公司（香港股票代码：0268）公布的截至2008年6月30日的中期业绩。

 

　　从数据上，可以看到金蝶净利润率从06年的10.6%到去年的11.8%再到今年的12.6%。基本保持了，以每年1个百分点的速度保持提升，金蝶希望2010年净利率能够达到20%。

 

　　陈登坤，金蝶国际的执行董事、CFO、副总裁，他笑称“金蝶国际已经是香港股市5大牛股之一”，而其他的几只股票包括腾讯这样的互联网巨头。

 

　　在接受和讯网独家专访的时候，陈登坤认为中国的管理软件行业还远远没有达到成熟的程度，“这个行业还有井喷式的增长”陈表示，“目前中国管理软件行业仅仅是完成了基本的教育。”所以未来金蝶国际的盈利还可能持续超过目前的水平。

 

　　在陈看来，目前中国的行业企业仅仅认识到了管理软件的价值，但是离成熟的应用还有举例，恰恰这个距离就是金蝶正在完成的转型。

 

　　目前金蝶的业务的收入主要来自于管理软件的产品，特别是K3和EAS。K3是金蝶传统的优势产品，面向中小企业以及独立的个人，占据了大部分销售收入份额；EAS是金蝶面向集团企业推出的高端产品，“目前对销售的贡献在17%左右”陈登坤透露。

 

　　对于既有的产品收入，陈表示下一步的目标：“让EAS得到迅速的增长，能都达到与K3平分收入共享的水平。”作为高端的管理软件产品，“不仅用来提升金蝶的品牌影响力，同时可以减轻金蝶应对国外竞争者的压力。”不过陈表示，这可能还需要时间。

 

　　在中国市场上，管理软件的用户中制造业是主流，金蝶的K3占据了庞大的市场份额。“港口、能源、房地产企业中前十大多都是我们的客户，行业化很强，目前增长的趋势很明显。”

 

　　产品销售收入的提升，与金蝶快速并有效的组织渠道分销不无关系。不过除了产品之外，陈登坤眼里更为赚钱的是软件服务。而金蝶国际2008年的目标表示，积极的由产品型公司向服务型的公司转型，金蝶的目标是带领团建立管理专家的形象战略。

 

　　“我希望金蝶的直销能够由现在的45%降低到25%，直销的比例下降，通过增加服务的比例弥补，最终使得整个服务的比重占到40%，整个分销的比重占到30%”陈登坤评价道，“这样的结构转型以后，我想我们整个公司的盈利能力，抗风险能力就会更强。”

 

　　金蝶国际这样转型的原因在于其产品客户的基础。金蝶的客户分布在各行各业约有50万家，但“目前我们维护的服务站总数的不到三分之一，也就是说，还可以有大量的客户可以买我们的维护服务。”

 

　　“过去卖产品很累，每年年底到第二年，产品又将从头开始；所以希望随着服务越做越大以后，这块的经常性收入将越来越多。”对于上文提到的40%的目标，陈登坤表示：“目标是占到40%，也就是说指标的40%是可以预见的，剩下的60%我们可以透过产品，透过其他的一些收入的来源来补充，这样的话，使得企业经营的可预测性和盈利的可实现性就更加确定。”他对和讯网透露，这样的战略已经在执行过程中，下一次的财报会体现出来。

 

　　金蝶国际在转型同时还面对者竞争对手巨大的挑战，国内同样在香港上市的金山软件此前也宣布进军ERP行业，而国外的同行也在大力的开发中国本土市场。

 

　　陈登坤认为，虽然ERP行业还没有爆发，但是管理软件却是有门槛的。“品牌的认知度和集中度特别强势，另外进入的门槛在于需要对行业的理解需要多年的积累。”这是新进入者说不具备的。

 

　　不过对于其他竞争者的技术优势，陈登坤举例反驳：“微软技术实力很强无可否认，但是其收购了许多财务软件公司，却依然难以在管理软件行业树立相应的地位！”技术并不这个领域唯一的立身之本。

 

　　在中国的管理软件行业的参与者除了技术，还需要真正的理解中国管理的特点，才能在这个市场取得增长。“管理文化的理解上，金蝶的投资远远大于海外厂商的。在中国和台湾的市场，国际企业的位置排在很靠后”陈登坤认为，“一个很重要的原因就是中国的这种文化底蕴非常深厚的市场，管理模式的本土特色会更强，这不是技术可以解决的”。

 

　　此外，金蝶与IBM等国际公司已经展开了深入的合作，2007年6月，IBM与雷曼兄弟的基金对金蝶国际进行了股权投资，同时在业务上与IBM也展开了合作。此外，对于未来的技术趋势，比如SaaS，云计算，等新的互联网应用，金蝶也充当了先行者的角色。

 

　　尽管目前公关经济形式对整个行业的企业产生了冲击，金蝶认为，在经济萧条的时候管理软件的更加容易显现。

 

　　“今年不利的宏观经济形势长期来讲对中国是有利的，把中国管理模式提到更高的位置来认识。因为ERP软件已经被证明对于提高效能，减少成本是正确的。这个行业值得投资者看好！”陈登坤如是说。