近日，三星A3数码复合机新品发布会在北京举行。三星电子市场销售与营销部资深副总裁殷注相说，三星数码打印希望与中国用户共同进步，为推动中国A3复合机市场的健康发展做出一份贡献。同时他还表示，今后三星数码打印将根据地区和用户环境的不同，继续推出各种定制的打印解决方案，以最大程度满足本地客户的实际需求。

 

　　资深市场分析人士认为，三星对于A3数码复合机业务的持续推进，将给市场带来高性能的产品、技术以及优质的服务，或将加速推动复印机市场的发展进程，今后这个市场的竞争也必将愈加激烈。

 

　　将海外畅销产品全线导入中国

 

　　中国的A3复合机市场究竟有多大？对于这个问题，业内给出的答案是年销量65万台左右。由于日系品牌进入中国市场的时间较早，目前这65万台的市场份额基本被众多日系品牌所瓜分。对于后来者三星来说，想要后来者居上，面临的挑战非常大。

 

　　目前，全球的A3数码复合机市场已经进入一个平稳发展的阶段，而在中国，这个市场也处于持续成长期。其中，三星此次重点发布的A3数码复合机低端产品，在整个复印机市场上占了六到七成的份额。

 

　　众所周知，A3数码复合机市场是一个保守且发展相对困难的市场。和一般的打印产品相比较，A3数码复合机对于技术的要求更高一些。因此，近些年很少有企业能够涉足A3数码复合机业务领域。

 

　　对此殷注相认为，三星电子是一个拥有多种技术和产品线的企业。三星A3数码复合机目前已在全球很多国家和地区销售和使用，并在欧洲及美国等海外市场取得了大量成功经验。三星在参考海外市场成功案例的基础上，结合中国用户的实际需求，将全线产品导入中国。

 

　　殷注相同时也认为，"随着商务办公打印需求的增加，市场持续增长，A3数码复合机品牌众多、竞争激烈，三星作为数码产品和办公领域的领导品牌，其A3数码复合机新产品的上市，将改变市场竞争格局。"

 

　　以性价比优势抢占市场

 

　　从三星A3复合机在中国市场上的推广轨迹来看，高性价比无疑是贯穿始终的竞争主调。以此次三星数码打印推出的A3数码复合机MultiXpressK2200系列新品为例，该产品是专为满足新兴市场中小型企业用户的需求而打造的。三星数码打印事业部的相关人员说："MultiXpressK2200系列产品有着三星A3数码复合机的诸多优点，如高效、性价比高、简单易用等。"

 

　　据介绍，MultiXpressK2200系列新品可以实现每分钟20页的最高打印速度、每分钟30张图像的彩色扫描速度，以及比普通打印机高出4倍的打印分辨率；针对新兴市场用户对价格和成本的极度敏感性，MultiXpressK2200系列多种专业和环保功能，可以帮助用户极大地降低运营成本，实现双面复印、四行液晶面板的配备，以及比同类A3数码复合机小35%的体积，使之安装操作更便捷。

 

　　在政府采购市场，三星打印产品也取得了不俗的成绩。以中央国家机关批量集中采购为例，今年1-8月，在中央单位已公布的1.09万台打印机产品批量集中采购项目中，三星中标3765台，以占比34.5%的份额领跑政府采购市场。

 

　　三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民表示，政府采购市场一直是三星数码打印的重点。三星的很多产品都是经过多年的经验积累而推出的更适合政府部门用户的产品。在市场和营销方面，三星有专门的市场营销团队，负责中央以及各省的政府采购市场竞争，致力于不断努力改进和完善，为政府机构提供更有效的服务。