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互金平台转型AB面:出现横向合作

政府采购信息网  作者:李维  发布于:2016-07-20 09:52:23  来源:21世纪经济报道
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   监管层针对互联网金融的整治还在进行。
 
互金平台转型AB面:出现横向合作
互金平台转型AB面:出现横向合作
 
  日前继上海、江苏、广东等地后,沈阳市政府也出台了互金专项整治方案,并对P2P网贷、股权众筹、第三方支付、互联网保险等业务进行规范。
 
  互金专项整治的扩大化和提速,也让整个行业加快了整合、转型的节奏。7月17日,21世纪经济报道记者在首次落地于中国的全球科技金融“朗迪峰会”上了解到,多数互金平台正在酝酿业务转型。
 
  一方面在行业的加速洗牌下,原有的竞争关系正在向合作模式转型,另一方面,更多互金平台正在在传统P2P借贷、固定收益资产转让以外的多元化业务,其中包括理财产品代销、直销、海外资产配置以及智能投顾等产品。
 
  由竞转合
 
  由竞转合,成为了当前部分互金平台的一种选择。
 
  21世纪经济报道记者日前获悉,同样作为互金平台,夸客金融和点融网正在加强双方业务层面的合作;值得一提的是,互金平台的合作较多出现在新兴平台与传统机构层面,而平台间的横向合作相对少见。
 
  资料显示,夸客金融是一家2014年设立的个人金融服务机构,其主要提供消费者和小微企业主的贷款业务,其业务模式包括T2P、P2P等;而上线于2013年的点融网,也提供相应的借贷平台和银行解决方案业务。
 
  “朗迪峰会”的早宴上,点融网和夸客金融两家公司的创始人兼CEO苏海德、郭震洲同时登场,并表示将结合双方的特色,“加强合作,形成优势互补”。
 
  “目前好的资产是平台的核心竞争力,我们主要利用机器学习等方式,在资产端层面进行优质化的筛选。”夸客金融CEO郭震洲在朗迪“金融科技之晨”早餐会上向21世纪经济报道记者介绍称,“目前与点融网有C端资金层面的合作。”
 
  在业内人士看来,随着互金行业整顿的提速,平台间的竞争转向合作将成为一种趋势。
 
  “未来行业内的合作只可能会加深,因为有的平台擅长于资金端,有的擅长于资产端,平台间可以利用优势资源进行互补。”零度财经分析师卓刀泉表示,“因为互金行业的竞争目前也比较激烈,所以下阶段可能还会看到行业中的兼并和整合动作。”
 
  而据一位接近夸客金融人士透露,不排除未来同点融网进一步的深化。
 
  “我们目前还只是业务端的合作,但未来不排除有关的合作会进一步增多,”前述接近夸客金融人士称,“这种合作可能性并不排除会有股权层面的动作。”
 
  “互金平台主要有两种资源,一个是流量资源,另一个是渠道资源,前者对应资金端,后者对应资产端。”卓刀泉指出,“每一个平台在发展过程中都会形成自身优势,而平台与平台间的合作将会让一些优势形成互补。”
 
  事实上,资源的互补也是去年国务院《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》所支持的现象。“鼓励从业机构相互合作,实现优势互补。支持各类金融机构与互联网企业开展合作,建立良好的互联网金融生态环境和产业链。”
 
  多元化业务发力
 
  横向上,互金行业间的合作乃至整合正在酝酿;而纵向上,一些互金平台的多元化业务也在发力,而这与平台利用其流量优势来从事交叉销售的便利性不无关联。
 
  一方面,人人贷、宜信等老牌P2P已在业务层面架设了基金代销平台,另一方面凤凰卫视旗下的凤凰金融等平台则在海外投资、基金产品等层面进行了多元化扩张。
 
  凤凰金融总裁张震接受21世纪经济报道记者采访时指出,凤凰金融目前会将产品线扩展至基金、保险、海外资产配置和智能投顾四个板块。
 
  值得一提的是,年初《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》的禁止行为中是包括 “与其他机构投资、代理销售、推介、经纪等业务进行任何形式的混合、捆绑、代理”的。
 
  而据张震介绍,其解决方案是通过独立的公司来运作,仅通过互联网平台展现;这意味着,互金平台的该类“代销”通过关联公司的模式可转为“直销导流”业务。
 
  “我们是通过独立的公司独立的业务来运作的,只不过最后是通过一个互联网的这种平台来展现出来,这个都是很合法合规的。”张震表示。“这个层面上,虽然销售的是标准化的产品,但我们一方面花精力选择比较适合用户的产品,另一方面我们也已与一些这种金融机构联合来开发产品。”
 
  此外,凤凰金融的另一个方向则是海外资产配置。据张震介绍,之所以选择这一转型方向,与凤凰金融背后凤凰卫视积累的流量特点不无关联。
 
  “凤凰卫视在全球大概40多个国家落地,它覆盖的人群还是华人人群,所以这些人更多的是出去上学、工作,他们不是从小在海外长大的,所以他们包括文化、包括对当地机构的一些信任度是有一些缺陷的,所以我们服务的客户包括这些新移民”,张震表示,“我们估测大概这个数量也是比较大的,应该是在千万级以上的人群。”
 
  值得一提的是,由于当前海外投资需求旺盛,国内人民币汇率存在下行压力,而在这种情况下,外汇限制也成为了一些平台延伸海外业务的一个阻碍。
 
  凤凰金融战略副总裁张帆则表示,其针对以新移民华人为代表的海外用户本身持有外汇,而国内的用户则大多可通过三个渠道来实现“海外配置”。
 
  “第一个,是正常的每年换汇渠道,当然这个因为不是用于投资的,所以我们不鼓励也不会帮助用户的,”张帆表示,“还有两种方式更偏正规化一点,一种是QDII,另一种则是通过外管局报备这种模式进行;但对于大多数中产用户来说,每年的额度是够用的。”
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