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B2B成网红 四维度解析“老树发新芽”

政府采购信息网  作者:贾丽娟  发布于:2016-04-19 10:01:43  来源:每日经济新闻

   “忽如一夜春风来”,刚刚进入2016年,之前沉寂多年的B2B行业,就开始不断出现新闻。上海钢联从慧聪网手中收购中关村在线一事闹得沸沸扬扬;科通芯城号称要将旗下“硬蛋”搬上A股;富士康投资了塑料B2B平台“买塑网”;钢铁行业的找钢网获得11亿元E轮融资,并宣布实现单季盈利……

 
B2B成“网红” 四维度解析“老树发新芽”
B2B成“网红” 四维度解析“老树发新芽”
 
  这个行业出现了什么变化?参考B2C的发展历程,B2B行业中的“天猫”或者“京东”是否已经呼之欲出?《每日经济新闻》记者搜集了多个行业的信息,面对面与多位行业领军人物交谈,以期为读者展现行业概貌,并发掘其中的投资机会。
 
  还记得O2O吗?这个曾经火到不行、创业者纷纷涌入、上市公司争相炒作的商业概念,已迅速沉寂了,进入2016年更是少有人再提,甚至有文章调侃称,O2O已经上了天使投资人“打死也不投”的黑名单。
 
  但是,另一个领域却在悄悄萌出新意。都说2015年是资本寒冬,但是,之前不被关注的B2B领域,却迎来了暖春。2015年,企业服务领域的融资金额比2014年翻倍增长,进入2016年更是快马加鞭,俨然一副新“网红”的感觉。
 
  ●政策支持 B2B逢天时地利
 
  何为B2B?是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。
 
  在淘宝、京东等兴起之前,B2B就已经兴起。中国电子商务研究中心高级分析师张周平告诉记者,从1997年开始,类似于中国化工网这样的网站便已经在提供黄页服务,只是到了2008年之后,B2C迅速崛起,吸引了几乎所有人的注意力,而B2B似乎就沉寂了。
 
  不过,在大家的目光常常被“双十一交易额再创新高”这样的B2C领域新闻所吸引之时,B2B一直在默默生长。
 
  据中国电子商务研究中心监测数据显示,2015年上半年,中国电子商务交易额7.63万亿元,同比增长30.4%。其中B2B交易额达5.8万亿元,同比增长28.8%。而网络零售市场交易额1.61万亿元,同比增长48.7%。
 
  可以看到,虽然B2C市场增长快,但B2B占了电子商务交易总额的76%,交易额是同期B2C市场的3倍还多。
 
  为何B2B会有这么大的交易额呢?有分析认为,这是由于近年来经济存在两大问题,一是产能过剩,使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段,参与到网络撮合交易中;二是企业成本上升,这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润,向供应链要利润。这些都使得B2B的爆点提前到来了。
 
  而鼓励B2B行业发展的政策也在此时出台。2015年9月,国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》,其中明确提到,鼓励批发业应用互联网平台向上下游延伸,由商品批发向供应链管理服务转型;以电子商务和现代物流为核心,推动大宗商品交易市场提高效率。
 
  ●资本发力 B2B迎来强风口
 
  在2015年,B2B这把火开始烧起来了。
 
  IDG全球常务副总裁熊晓鸽说:“下一代的BAT会在B2B领域里产生”。小米科技创始人雷军说:“未来十年的风口,第一个是农村互联网,第二个是企业应用。”
 
  从B2B行业吸引资本的规模来看,B2B已经站上了风口。2013年,B2B领域的投资项目是10个,2014年是14个项目,到了2015年的上半年,项目数量就达到了68个。
 
  B2B老兵、慧聪网CEO郭江就在不同场合都说过,未来五年是B2B最好的机会。因为产能过剩,行业面临困局,而流通环节效率过低,他希望通过电子商务,让工厂直接对接终端零售商或用户。
 
  《每日经济新闻》记者在采访过程中,不止一位采访对象表示,B2B“火了”不是没有原因的。张周平总结说,一是受B2C的影响,用户接受度增加了;二是政策鼓励;三是资本助力。“资本是最聪明的,他们知道哪里蕴含着最多的机会。”
 
  专注于B2B领域投资的零一创投,在2016年初发布了一份《2015年企业服务领域创业观察报告》,其中显示,垂直行业B2B交易平台,每一个细分市场几乎都是万亿级市场,整个B2B交易平台市场的总体容量达数十万亿级,无论如何不能忽视。
 
  据零一创投统计,2015年B2B交易平台获投家数达103家,金额超过50亿元,与2014年相比数量增长329%,获投总金额增长了699%。
 
  ●精挑细选 何处是B2B蓝海?
 
  那么,在行业整体爆发的节点上,哪些领域更容易受到青睐?
 
  在《2015年企业服务领域创业观察报告》中,将企业服务分为四类:B2D——云储存、大数据等开发者服务;SaaS1.0——通用管理型SaaS;B2B——垂直行业交易平台;SaaS2.0——垂直行业SaaS工具+交易。
 
  前两类都是“金矿边的卖水人”模式,为企业提供多项软件和数据等服务。这一类企业中,已经出现了如阿里云、环信、听云、纷享销客等行业佼佼者。这一领域被广泛看好,不过其市场容量应为千亿级,与B2B交易平台的万亿级庞大市场不可同日而语。
 
  那么在B2B交易平台中,哪些行业更有希望脱颖而出?大宗商品首当其冲。
 
  国元证券为B2B设了一个八维模型,即适合引入B2B的八个维度:规模大、上下游分散(特别是下游)、标准化程度高、SKU多、信息化程度低、贸易环节多、价格变动频繁、客单价适中。规模小难以起量产生入口价值,下游分散才有足够客户量,贸易环节多说明流通环节效率较低,平台可挖掘其中价值,标准化产品便于线上交易。
 
  那么大宗商品交易是不是满足绝大多数条件?以钢铁为例,2013年的钢业规模约为3.6万亿元,下游截至2015年9月多达10万余家,而各品种钢价格变动频繁,近年下降明显,产能严重过剩,而运费和各级贸易商的加价对终端采购价的影响巨大,甚至占到50%。因此,B2B从钢铁、化塑之类的大宗商品开始爆发了。
 
  除了大宗商品之外,农业、工业品、电子元器件、食品饮料及物流等行业,也满足多个维度,因此,这些领域的B2B平台,已经有不少做得风生水起。这些行业均是大市场,国元证券称,2013年各个行业的市场规模是这样的:煤炭11万亿元、钢铁3.6万亿元、化工7.4万亿元、农业3万亿元、MRO(非生产物料)1万亿元……
 
  ●群雄逐鹿 B2B大时代开启
 
  在钢铁B2B领域,找钢网显然是一个标杆。国元证券研报认为,找钢网开创了中国全产业链电商的先河,以撮合交易为入口,以仓储、物流、金融、数据、加工、出口一系列的服务,来满足产业链的需求。刚刚过去的4月5日,找钢网向外界公布,今年第一季度公司实现全面盈利。找钢网开创的“找X网”模式风靡B2B,目前其估值据称已经超过10亿美元。
 
  而仅仅在钢铁领域,就有多家公司正在争夺这个市场,竞争者包括上海钢联(300226,SZ)旗下的钢银电商、欧浦智网(002711,SZ)、我的钢铁网、钢为网等等。
 
  在不同的行业领域,许许多多的平台正在奋力前行。化工行业的找塑料、煤炭行业的找煤网、农产品行业的链农、汽配行业的淘汽配等等,都试图深耕单一领域,并成为行业“独角兽”。
 
  上市公司当然也不甘寂寞。除了上海钢联、生意宝(002095,SZ)、焦点科技(002315,SZ)、科通芯城(00400,HK)、慧聪网(02280,HK)等这样原本就是做B2B的公司,还有“外行人”正对这块蛋糕虎视眈眈。比如以日用陶瓷、竹木制品等家居用品制造与分销为主业的冠福股份(002102,SZ),在3月29日发布重组公告,欲以16.8亿元并购运营化工B2B平台“塑米城”的塑米信息。
 
  国元证券研报认为,由于移动互联网应用爆发式增长,网络带来的效用得以最大化,因此,产业互联网的“临界点”已经到来。
 
  显然,B2B正在迎来风口,在这个正在群雄逐鹿的领域,可能会出现BAT式的巨头。记者通过对多个领域、数位企业高管及业内人士的采访,为投资者提供一个新的投资视角。
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