记者 郑敏 北京报道 
  初识一个人从他的外貌开始，了解一个企业一定是从它的产品开始。
   于是从迈普产品的历史开始，记者逐渐走近了四川迈普数据通信股份有限公司。
养在深闺人渐识          
 西南有不少著名的IT企业，四川迈普数据通信股份有限公司（以下简称迈普通信）是其中不事声张的一家。近几年，随着业务的扩展，迈普开始不再避讳向国人宣传它在数据通信市场的业绩。于是，我们更多地了解了迈普这个在路由器产品市场份额居国内第二、DDN延伸设备国内市场占有率甚至高达70%以上、在电信和金融细分市场领域遥遥领先的数据通信产品提供商。
从2001年开始，迈普通信陆续为北京市工商银行提供了价值1000多万元人民币的路由器系列产品；至此，迈普通信开始进入北京用户的视野。
 迈普的名气不仅及于川内、国内，甚至在整个东南亚地区也不可小瞧。迈普已经成为 BNI、CDP印尼国家银行的路由器供应商，并成功进入对产品质量、技术服务等各方面均要求极为严格的印尼证券市场。
 如今的迈普已经开始放眼全球。今年3月中旬有消息传来，首次参加德国汉诺威CeBIT（全球最大的通信产品展销会）的迈普，受到来自意大利、比利时等国企业的青睐，并与捷克FPD公司签下合作备忘录，由该公司独家代理迈普产品在捷克、波兰等3国的代理权，预计第一年产品销售额至少在1700万元左右。
市场源自技术          
 技术是所有市场手段中最核心的部分，自主开发的技术显然是迈普取得成功的最大优势。
    迈普的技术都是自主开发的，拥有自主的知识产权。迈普知道，渠道、市场、价格等优势都可以为别人所复制，只有技术才是企业竞争力的核心部分。于是我们看到，在迈普的支出成本中，研发投入占到了销售收入的10%，研发人员占员工总数的30%，这一比例领先于很多同类企业，与当今发达国家高水准的IT企业持平。
 在技术的应用上，针对国外大企业不愿意投入研发成本的小客户，迈普本着“一对一”、“量身定造”的原则，为他们设计个性化的“网络解决方案”，赢得了不少客户的赞誉。
科技以人为本         
 一迈进迈普北京分公司的大门，就能明显地感受到一种朝气蓬勃的昂扬气氛。包括迈普北京分公司年轻的总经理秦轶，公司的职员基本上是都是二十几岁的年轻人。看得出这是一支年轻、团结的队伍。
 迈普的企业文化强调的就是“诚信”。企业对外奉行的是“诚信赢得尊敬”，“在企业内部，诚信的人会得到发挥自己价值的机会。”秦轶如是说。
 迈普相信，正是本着“诚信”治企的原则，才会有如今渐渐发展壮大，得以走到今天的自己。
加入政府采购         
 照秦轶的说法，因为通信市场是一个技术性、专业性较强的领域，因此对购买人也有特殊的行业要求。通信领域的专家更有可能买到真正符合自己需要的、价廉质优的产品。在国外，一般只要牵涉技术要求较高的产品购买业务，买方通常会委托专门的购买机构为其全权代理购买事宜。这样做的好处是，既节约时间成本，又节约人力成本，缺少技术专家的购买人没有必要为单笔的购买业务而专门聘请专家；另一方面，技术专家也有了适合自己的发展天地。
 迈普是从2001年起进入政府采购市场的，在几年的历练中，迈普已经成功地承担了多项政府采购项目。今后，政府采购仍然是迈普的业务重点之一。对于将来的业务规划，秦轶并不讳言，那就是加大研发力度，继续做好北京原有的金融、电信等领域的业务。同时，向政府、税务、教育等行业拓展。
 尽管秦轶没有明言，但是迈普的宣传资料袋子上，却赫然印着“高效、公开、加速转变———迈普与中国电子政务同步”。由此可知，迈普今后的工作重点应该是放在政府的信息化建设领域。
 电信市场就像电信技术一样，总处于不断的变化发展中。适应变化就能赢得市场。不论是从低端起家，还是从东南亚向全球起航

，迈普的落脚点都在于———市场变化了，企业的重心也要转移。在电子政务蓬勃发展的今天，在国际上政府采购占GDP10%的今天，迈普的选择不言而喻