———从西部大学校园网招标看赢家华为
●        海霞
对于国内外的网络设备供应商来说，项目建设资金多达9亿元的“西部大学校园计算机网络建设工程招标”无疑是一个巨大而诱人的“香饽饽”。今年该项目的招标结果爆出一个大冷门，华为技术有限公司成了此次招标的最大赢家。　　
在网络设备核心汇聚交换机、接入交换机设备、路由器设备三项招标中，华为公司均大幅胜出，成为中标最多的厂商。
作为赢家，华为的胜出不仅仅限于中标，而是能在这样一个颇具代表性的行业信息化大项目上全面胜出，这在网络设备业无疑具有特殊的意义，这预示着国内厂商已经在激烈的市场竞争中修炼出了与过去由国外厂商垄断的高端网络设备市场格局争锋的实力，并且取得了全面的突破。
凭借实力有所为
据此次参加招标工作的专家介绍，在地域如此广阔、学校数量如此众多的区域中建立统一技术标准的校园网络本身就是一种极大的挑战，而且西部大学校园网络建设工程又具有专业性强、人才相对短缺等特点，这就要求厂商提供的网络技术先进成熟、运行稳定可靠，能够适应各种工作环境，能够充分满足用户的不同需求。
华为的技术实力，业内人士早已有目共睹。该公司于1994年开始从事数据通信产品技术研究与开发，在系统设计能力、ASIC设计水平、VRP操作系统等核心技术的掌握上均处于世界领先水平。华为也是国内首家获得软件开发管理CMM四级国际认证的企业。经过几年的发展，华为已经成为全球IP解决方案最完善的主导性供应商之一，也是国内最大的电信设备供应商及最大的软件供应商。
前些年，华为在业内被认为是中低端市场的主导厂商。然而从这次西部大学校园网的招标结果看，华为不仅在中低端网络设备方面占到了绝对的优势，而且在高端交换机、路由器设备方面也成为中标最多的厂商。华为的产品线之全、产品性能之高已经不在任何竞争对手之下。强大的技术研发实力以及拥有自主知识产权的性能强大的产品正是华为此次实现突破的坚实基础。
关注华为战略
尽管华为的实力毫不逊色于当前的国外网络设备巨头，在教育等行业的份额也正在节节上升，然而要彻底打破思科等国外企业多年来在高端市场的优势惯性，还必须要找到一个切入的突破口。华为对此采取了明智的“低成本、可增值、适应性开发”战略，完全从客户需求的角度出发，为用户从网络成本、网络性能、网络业务、网络发展等角度进行系统性的考虑，并以此为目标指导华为的开发，在为用户创造最大的价值的同时提升自身的实力。
我国教育行业的教育网建设过去只关注“建网”，而随着教育信息化的迅猛发展，教育网络已经从一个单纯关注互通性的阶段转移到关注整网的可管理控制和内容建设方面。为此，有多年服务教育行业经验的华为经过研究分析，提出了建设“以网养网、可管理、可增值、高安全、高性能”的教育网络，倡导建设包括基础网络建设、网络管理、用户管理、内容管理、业务运营、信息安全等在内的多方位、多层面的教育网络。
当前我国尤其是西部地区的教育行业用户在资金方面并不充裕，因此，除了适应西部地区网络建设的管理运营方面的需求外，“低成本”也就显得格外重要。华为并不是一个盲目打价格战的公司，但是华为先进的开发模式、强大的质量控制体系以及中国本地人力成本的先天优势都有效地降低了华为的开发成本和维护成本，给用户提供了更有利的价格。
双翼齐飞谋突破
凭借强大的技术实力，基于“低成本、可增值、适应性开发”战略，华为已经成为国内少数几家能够面向教育行业同时提供全线端到端网络设备的厂商，也是我国教育信息化建设的主要网络设备提供商。华为倡导的“以网养网、可管理、可增值、高安全、高性能”的教育网络理念也得到了教育行业的普遍认可。
也正是凭借实力和方法“双翼齐飞”，华为经过多年的积累，充分满足了西部大学校园网的建网要求，实现了在高端市场取得全面的优势。这使得华为在行业信息化方面取得全面突破。此外，华为公司近期也连续承建了“河南教育骨干网二期”、“山西省教育骨干网”、“郑州教育城域网”等一系列项目，在国内众多高校也取得了规模应用。
西部大学校园网工程的典型性和代表性，还使其对运营商、政府、金融、电力等其他行业具有巨大的辐射作用。经过在这些行业用户中多年的默默耕耘，华为已经取得了可观的成绩，成为了这些行业的主导性网络供应商。
据预计，我国的行业信息化建设在今后几年内还将继续保持高速增长势头。近年来以华为、曙光为首的一些国内厂商也已经取得相当不错的成绩。今后要如何分食这块巨大的蛋糕，华为“实力+方法”的道路无疑是一个宝贵的启示。