●     杨  国
      纵观投影机产品这几年的发展，人们可以看到，它已经脱离了专业产品的形象而越来越大众化。用户也从最初的少数专业用户，扩大到教育、商业等各行业的普通用户群。去年，国内市场主要用户分布在教育行业领域、政府、行业部门、商务办公领域（外企、国企单位）、军队用户和IT行业用户。进入2003年，科学技术的发展让投影机迅速渗透到社会各个层面。 
需求催化市场 
　　随着社会经济水平的不断提高，中小企业、培训、医疗、事业单位等机构也开始采购适合的投影机，这成为投影机在中国增长的一个潜在的巨大市场。从各个方面来看，软件行业，电子商务公司正在成为行业用户的新亮点，而传统企业这个最大的潜在用户也正在开始慢慢地解冻，相比这些新型的市场亮点，教育、政府等行业依然还是投影机的重点客户。 
　　2003年教育行业对投影机的需求也表现出了两个明显的特点：一是从高教系统的部分高校向普教系统的中小学发展，甚至进入了各种职业教育领域；二是随着教育电教化改革从经济发达的大中城市向中小城市推进，中小城市对投影机的市场需求日渐加大，成为教育行业市场需求新的增长点。 
　　尽管投影机的行业前景让人喜上眉梢，但应该看到行业用户在选择投影机产品时已不似从前那样只关心产品的性能和价格，而是越来越注重产品的TCO（总拥有成本），以及它能否解决实际需求。在采购产品时，除了考虑产品的价格以外，他们还要对厂商的实力和服务、代理商的实力与项目实施经验、产品返修率等进行综合考评。尽管越来越多的投影机产品开始本地化生产，但是如何才能真正的利用产品和技术服务的日趋完善满足用户需求和做到对用户完全的负责呢？ 
各方齐盼商机 
　　面对这样的变化，业内人士感触投影机要广泛应用于行业，各厂商就不能只提供简单的产品和服务，更重要的是要有针对行业用户需求的解决方案。投影机的代理商和厂商如果想抓住国内行业市场的发展契机并且共促中国投影机市场的成熟就不能只停留在简单的产品供应层面，而要成为全方位的产品方案供应商。 
　　纵观最近投影市场中的变化，不难发现，从国外的产品到国内的产品大都在推出自己新品的时候开始推出相关的解决方案，像EPSON、东芝、富可视、晨星等都有着基于自己产品的适应不同行业用户的解决方案。 
　　像东芝的无线投影机解决方案、数码摄像解决方案、晨星的“3＋1”多媒体教育解决方案等都在很多行业用户中受到青睐，一些教育行业的用户在接受采访时大都表示：投影机厂商和代理商的这种积极转变为推动中国的信息化教育起到了推波助澜的作用，并且这种转变更让自己的需求得到了进一步的满足。 
　　在去年的中国IT用户年会上，有近千名来自国家各重点行业的信息化主管、企业用户及知名IT厂商、专家学者在“引领应用潮流，推介优秀方案”的大会宗旨下，经过投票评选出了一批主要行业用户最为满意的解决方案产品。其中东芝的无线投影机的解决方案荣获了“解决方案”金奖。 
　　面对厂商的转变，国内的渠道代理商拍手称快，一国内代理商认为，市场的激烈竞争让整体空间一再降低，新产品的迅速开发固然是占领市场的一件利器，但单纯卖产品的时代带来的只是更窄的发展空间，而现在一些品牌解决方案的提出使其本身更有竞争力，像东芝的无线解决方案和数码摄像投影解决方案一经推出就得到了用户的认可，这样一来无形中就为渠道商开辟了新的发展空间。 
　　综上所述，我们可以感到高质量的产品、实用的功能，再配合完美的解决方案，投影机完全可以在行业应用上大显身手，由此我们也看到，以教育为首的行业市场无疑将迎来投影机应用的新商机。