在人人都谈"软件定义"的时代，传统的硬件厂商应该如何应对？或许，华为轮值CEO徐直军在2014华为云计算大会上提出的Fusion（融合）概念并不是业界首次，但是从华为开始投入IT行业以来的各种动向看来，华为开始"玩真的了"。

　　徐直军表示："华为要成为企业、运营商认可的IT玩家，为其提供创新、差异化、领先的产品和解决方案。"在政府行业，如何在众多智慧城市解决方案商中真正实现差异化，或许正是对华为的考验。

　　110亿元持续投入研发

　　在研发方面的大力度投入，一直是华为给外界留下的普遍印象。而在2014华为云计算大会上，华为更是对外宣称将在未来五年内，持续投入110亿元人民币进行IT方面的研发。长期对IT研发的持续投入形成了华为"差异化"产品优势。

　　华为所定义的"智慧城市"是充分运用信息和通信技术（ICT）手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、商业活动在内的各种需求做出智能的响应，为人类创造更美好的城市生活。

　　而ICT正是华为差异化的亮点之一。徐直军提出："ICT正在成为传统企业转型升级的引擎。"

　　华为企业业务行业营销运作部部长林羲姜表示，华为在各个方面都有自己的"尖刀"产品来对应支持相关的解决方案。

　　据林羲姜介绍，华为在智慧城市方面形成了包括基于4G移动技术的多媒体宽带集群系统，全系列的视频会议系统、敏捷网络、SD-DC2（即业务驱动的分布式云数据中心架构）和中高端存储共五个部分。其中敏捷网络，又包含了敏捷接入、敏捷广域以及敏捷数据中心网络等。

　　"比如，在敏捷接入环节的一款工业化路由器产品AR531和AR161就是面向物联网的IoT（Internet of Things）网关。AR的产品在澳洲的墨尔本大学就实现了对所有灯光、空调的自动控制。通过各种传感器和控制器，就可以很方便的链接到这个物联网的网关上面，然后把这个信息传导到数据中心。在墨尔本大学的这个案例中，半年的时间帮助客户节约了62.5%的能耗。"林羲姜举例说。

　　建立GIC或GIP机制

　　据悉，华为企业业务希望未来5年收入超过100亿美元。华为IT产品线总裁郑叶来表示："只有超过100亿美元后，华为企业业务才会有更大的发展空间和更多的话语权。"

　　正如同华为在IT产品线上的明确定位一样，华为在智慧城市方面，也有着非常明确的定位：开放、协同、合作。

　　为了面对软件定义的时代，也为了提供差异化、面向未来的产品和方案，华为深知合作的重要性，竭力发扬"开放、融合、创新"的精神，努力与合作伙伴共同开拓智慧城市的大市场。

　　"华为提供基础的ICT平台和一些中间平台，基于这些平台我们有一个联合创新的机制提供给第三方的合作伙伴。"林羲姜介绍说，"这个联合创新的机制首先包括eSDK开放平台。"

　　众所周知，eSDK是华为企业业务BG对ISV提供的ICT能力开放平台。借助eSDK开放的产品能力、提供的标准化接口以及预集成插件，ISV更易于将华为ICT管道产品与上层应用融合起来，快速响应客户需求，构建差异化的、创新的解决方案。

　　"第二个方面，华为会提供相关的技术支持。包括网站、论坛、热线电话、客服邮箱等。第三个方面，提供OPENLAB（开放实验室），提供了远程调控、远程支持、培训教学的环境。部署在OPENLAB里的华为ICT产品，并不需要购买整套设备，只要通过接口对接即可使用。而且全程VPN加密，使用者不需要担心信息安全问题。"林羲姜说。

　　除此之外，华为还与不同行业中领先的合作伙伴建立起GIC（联合创新中心）或GIP（基于项目的创新）的两种合作机制。

　　"在很多的技术开发过程中，包括前沿ICT行业或者是IT方面，我们都是通过GIC和GIP的运作，来深刻理解不同行业，并引领这个行业的ICT转型。简单说，就是与合作伙伴和最终客户一起来做一些业界前沿的研究。"林羲姜介绍说。

　　"举例来说，像4G的无线技术，存在如何来承载列车控制信号的问题。列车控制系统由合作伙伴做，华为提供的就是通道，双方需要互相配合来解决这个问题。"林羲姜举例道。