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智能手机强攻 乡镇渠道

政府采购信息网  作者:李娜  发布于:2016-02-18 08:57:06  来源:第一财经日报

   春节假期刚刚过去,虽然南方依旧浸润在阴冷之中,但广东省广州市周边郊区小镇却在节日的鞭炮声中显得格外温暖。

 
智能手机强攻 乡镇渠道
智能手机强攻 乡镇渠道
 
  从广州市区驱车向南一个半小时,迎来的是一座拥有800年历史的沙湾古镇,这里依旧保持着过去乡镇故里的过年风俗,但也并不缺乏城市里浓郁的商业气息。随着节后各种“红包”数据的出炉,可以清晰地看到,新的生活方式也正在借由春节快速融入像“沙湾”这样的城郊市场。
 
  腾讯提供给《第一财经日报》的一份微信数据显示,在地域上,微信红包正将影响力从一二线城市向三四线城市乃至更下级城市用户渗透,在发红包排名前二十的城市中,三四线城市数量接近一半。各大手机厂商也在“抢红包神器”上费尽了心思,希望以软件吸引更多的消费者。
 
  “2016年的计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县,投资金额达到亿元级别。”华为的一名手机负责人这样对记者说。而事实上,以华为、OPPO、VIVO、酷派等国产品牌为首的手机厂商早已对乡镇城郊市场展开了攻势,就在沙湾的商业中心地段中华大道上,大大小小的手机店铺已经不下50家。
 
  借力电子红包
 
  去年春节,小虎(化名)回沙湾时给年近六十的父亲送了一部中档智能手机,想着方便与家人进行视频聊天。尽管教会了父亲使用微信,但还是最基本的语音、聊天功能,价值2000多元的智能手机,好像只多了美颜拍照、手机QQ、视频缓存观看等功能。
 
  对于小虎父亲来说,并不是不愿意更换手机,而是对于手机的一些功能还在慢慢适应,比如逢年过节发个短信打个电话总感觉比微信更加正式些,而平时亲戚之间外出游玩也喜欢带着相机。但在今年的春节,情况有所不同,小虎爸爸的微信朋友圈开始多了许多家里人互相“串门”的照片,并且对于“电子红包”的兴奋劲儿不亚于年轻人。
 
  根据小虎的观察,除了上小学的弟弟妹妹没有使用智能手机的习惯外,家里的亲戚几乎人手一部智能手机,有的甚至有两部,苹果、三星、小米、华为、联想等品牌都有,价位也从近千元至五六千元不等,而过年期间,除了团圆饭桌上的“红包”外,电子红包几乎伴随家人整个春节假期,小虎的微信“家人群”里每天发得不亦乐乎的就是像虎爸爸这样年纪的人。
 
  据记者了解,微信红包除了90后是发红包主力外,60后在猴年春节发送红包的次数也达到了1.66亿次。
 
  而这样的情景被各大手机厂商“看在了眼里”。
 
  今年的BAT(中国互联网三巨头百度、阿里巴巴、腾讯)红包大战中,多了不少手机厂商的参与,它们在红包提醒等功能上做了大幅优化,以此作为噱头吸引更多消费者。而在硬件趋同的背景下,这种方式在春节期间颇为吸引眼球。
 
  比如,360OS的升级版中,添加了红包提醒功能,同时支持微信、QQ、支付宝等方式。魅族也在Flyme5系统中推出新春特别版,主要是针对“红包助手”功能。金立手机也在春节期间推出了Ami红包助手,中兴、小米、华为也是在抢红包速度上推出各自的“应用神器”。
 
  有评论认为,如果暂且排除红包平台方的干预、屏蔽,单从用户体验来看这一波手机厂商间的“红包大战”,其背后体现的是国内手机市场的竞争已经进入白热化阶段,而国内手机厂商在用户体验方面下的功夫,已经深入到用户的使用细节中。
 
  抢占乡镇渠道
 
  除了春节期间的“抢红包神器”,收看面较广的春节联欢晚会早已成为手机厂商“亮肌肉”的舞台。
 
  乐视成为夺得2016年央视春晚唯一一个30秒黄金广告标的互联网公司,小米、OPPO也拿到了相应的广告资源。此外,魅族也推出春晚历史上第一个二次元弹幕广告。
 
  “春晚是继双11之后互联网的下一个主战场,覆盖面较广成为手机厂商考虑投放的因素之一。”一家国产手机厂商负责人对记者表示,国内市场特别是一二线城市的换机期似乎已经进入尾声,对渠道的全线掌控是一种趋势,而在营销上,春晚除了广告效应也有提振渠道和经销商士气的作用。
 
  有一种观点认为,电商红利时代已经接近天花板,线下渠道特别是乡镇级市场将会是新增手机市场的关键,换言之,要让更多的渠道商卖国产手机。
 
  渠道商确实也在成为各家厂商争夺的对象。《第一财经日报》记者在沙湾古镇的中华大道上走访发现,在五六年前,一家十多平方米的手机专卖店一个月的租金只有1万元左右,而如今位置较好的地段租金可以达到六位数甚至更高,并且一铺难求。而在街道的两侧,记者发现各家店铺打出的广告主要集中在苹果、三星、OPPO以及VIVO等品牌上,除了经销商经营的店铺外,中国移动以及中国联通的手机专卖店也占据了不小的比例。
 
  博大通讯的一名工作人员告诉记者,目前国产品牌卖得较好的价位依然是千元机以及2000元以下机型,这个价位段基本以国产机售卖为主,如果是超过4000元的机型,更多的人会选择苹果,华为、OPPO等国产手机在中档价位上对三星冲击较为明显。
 
  “目前,全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,而华为2016年的目标只是覆盖了县级的一半,这个目标还不够。”在此前的一次采访中,华为终端负责人余承东对记者表示,尽管在中低端市场上的一些机型单品销量已经过千万,但实际上,华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。
 
  对渠道信誓旦旦准备“进攻”的还有魅族、金立以及酷派。根据目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算,金额已达到数十亿级别。
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