OKI公司介绍及大客户部职能分解

 

　　OKI公司作为一家专注于商用打印的专业厂商，在谈到关于OKI和OKI公司在中国的业务发展情况时，李部长表示："OKI历史比较悠远，1881年成立，历史非常长久，它对业务非常的专注，如果从全球角度来讲，OKI有三大业务支柱，第一类是打印，包括我们针式打印机，LED页式打印机，这些打印机的研发制造技术，第二类就是电子元器件，第三个就是信息通讯领域，有三大业务支柱，那么在中国我们目前最核心的业务就是打印机，打印机分两类，第一类是针式打印机，这个进入中国市场比较早，是在1985年进入了中国的打印机市场，目前OK的票据机的仿真语言是目前所有打印系统里面仿真语言标准，因为它的时间比较长远。那么第二大类就是OKI页式打印机，目前有彩色黑白两类，另外第三还有一些专用的打印机，总的来说，OK公司在中国有两大核心业务，第一类就是针式打印机，第二类就是页式打印机，这是目前整体的业务情况"。

 

　　从市场的实际情况来，目前OKI的针式打印机在国内销售情况还不错，在市场的知名度也有一定的影响力。另外页式打印机也是OKI一直在推的LED打印机，这类产品在环保上非常有优势。

 

　　李立群先生目前是OKI大客户部的负责人，在专访中谈到大客户部的职能时，李部长表示："大客户部，职责第一个就是要积极开拓适合我们公司产品和解决方案的最终用户群，比如说金融、保险、税务、医疗等等，这些比较大的商业客户。第二类就是开拓一些适合这些客户销售的行业代理商或者系统集成商，核心的范围应该是两大类"。

 

　　从李部长的回答中，能够看出，大客户部是OKI公司非常重要的部门，主要是针对一些重点行业和客户提供更加具有针对性的产品和服务解决方案，这是目前很多办公打印设备厂商都在大力做的事。

 

　　OKI三大策略推进中国打印市场

 

　　目前很快就要进入2013年的第二季度了，对于很多厂商来说，进入第二个季度，也就是他们新财年的开始，因此在新财年开始的时候。作为一家专业的办公打印设备厂商，如何来推进新财年市场的发展，也是大家非常关注的问题。

 

　　在谈到新财年OKI在中国的市场推广策略时，李立群部长表示："新一个财年马上要开始，对于去年的财年来讲OK有比较完美的收官，OKI整体销售量，销售额同比有所增加，目前数字没出来，目前来看应该有很大的进步，特别是在一些行业市场的开拓方面，比如我们一些政府类的、税务类的、医疗的行业里面都有新的突破和重点的进展，这是我们去年所取得的业绩"。

 

　　此外李部长还表示："对于新的一年总体来说，市场销售推广策略应该会分几个部分来进行，第一个专注我们的商用打印领域，特别是要求打印复杂性多，性能要求高的这种高端客户，我们会提出开发更好的、更适合的这种产品和解决方案，这是第一点，专注于中端和高端的客户。第二个是现有的渠道，特别是桢式打印机渠道体系更加稳定和优化，我们实现一个开九计划，我们希望在未来的三年之内，我们利润翻至少三倍，那么今年也就是2013年4月1号到2014年3月31号是非常关键的一年，所以渠道的基础和优化，包括建立稳定的体系非常关键。第三个针对中国市场会提出一些适合中国用户特定的产品，目前我们正在研发中，相信很快就会投入市场，基本上是三大市场推广策略和想法"。

 

　　如何迎合用户彩色、环保办公需求

 

　　近两年来，彩色商务办公已经开始成为打印机市场的热点，作为一家专业打印机厂商，OKI是如何来看待彩色商务办公市场，OKI的打印产品又是如何来满足用户彩色办公打印需求呢？

 

　　李立群部长表示："应该说彩色办公市场是非常快速发展的市场，OKI在2003年，我们在中国正式推出彩色打印产品，到现在为止已经十年了，OKI发展速度非常快，每年以50%的速度在发展，包括销售额和销售数量，从这可以看到整个彩色发展还是非常旺盛。从用户的需求来看的话，主要有几个因素，一个是市场充分竞争，尤其很多企业用户，为了争夺市场先机，他会用生动化的或者业务化的材料和标书来争得客户的认可，这时候彩色产品或者彩色介质可能更容易打动用户，使得企业更有竞争力，还会在呈现上会有吸引眼球的作用。第二点，从办公，包括政府办公和企业办公，因为办公越来越趋向于理性化，或者叫正规化，那么在报表上，通过颜色的区分，更适合于上级领导和同事，来更加快速的或者清楚的看到他报表和报告，这个彩色都能显现出来。第三个，目前材料整体成本都在下降，包括厂商的耗材，包括兼容耗材，它的成本都在下降，所以成本下降也会推动这个产业快速的扩大，所以我们对整体的彩色市场还是感到非常乐观的"。

 

　　最后谈到的绿色节能环保是整个行业共同关注的话题，OKI打印机又是如何来满足迎合绿色环保的办公需求？

 

　　李立群部长表示："绿色环保我认为不仅是中国，其实世界很多国家，经济发展到一定程度和阶段，都是要谈到我们人类环境的保护，因为保护人类环境就是保护我们自己，保护我们子孙后代，那么在这个方面OKI一直在做很多努力工作，首先从产品（原材料）的采购方面，我们严格按照国际标准，采用对环境污染，有毒气体或者有害物质最少或者没有的元器件作为我们产品的供应商，这个规格非常严格，这是按照国际标准来做的"。

 

　　根据OKI现有的产品和技术，特别是OKI页式打印机，它在环保成像方面更优于其他同类的产品或者是厂商，它在环保上更近一步。从趋势来讲的话，OKI的打印机更领先于其他产品，因为它在环保上，特别是有毒气体的释放上，包括墨粉，包括成像环保的制造和设计上，应该说走得更往前一步，但是唯一遗憾的是，OKI的品牌知名度还要低一些，很多用户还不知道我们这个产品好的地方，但是一旦客户用起来，大部分百分之七十到九十的用户，如果二次选择的话，他会再次购买OKI的产品，因为第一个确实产品非常好，结实耐用。另外，无论从节电还是环境的保护方面，OKI打印机确实非常有个性，非常有特点，而且这不只是在中国，在其他国家，包括在美国，包括在欧洲，都得到用户的认可。