2012年全国政府采购复印机首选品牌--富士施乐

 

　　定制化产品把握文印市场良机

 

　　在过去的一年里，与业内众多文印企业平淡甚至略带失意的市场表现相比，富士施乐在中国市场交出的一份优异成绩单颇让人羡慕。据了解，富士施乐每年都保持着20%以上的快速增长。其中，生产型印刷服务业务不仅始终占据市场第一的地位，并以每年超过20%的速度持续增长；数码办公设备的装机量年复合增长率高达32%；全球服务业务年度服务营业额的复合增长率为21%。

 

　　中国市场，已经成为富士施乐的增长乐土。富士施乐的相关负责人认为，想要获得用户的信任和支持，最主要的原因无疑是自身的投入，这种投入既包括产品技术、服务的提升，更重要的是植根中国的诚心，以及推进与中国用户共赢的实际行动。

 

　　为中国定制 实现可持续发展

 

　　有调查数据显示：预计到2013年，中国A3数码复合机的市场规模将达到68万台，其中A3低端黑白机的需求占88%。目前中国企业有99%是200人以内的中小企业，这些企业的日常办公中90%以上是黑白文档的输出。同时，节约成本、节能环保、丰富功能、便捷操作以及高稳定性等则是用户选择办公设备的必要考虑因素。

 

　　富士施乐相关负责人指出，正是看到了未来中国市场对于数码复合机庞大的需求量以及消化能力，富士施乐从客户实际需求出发，适时地推出了一系列可不断升级、高性价比的中国定制化产品，以帮助中国用户实现可持续发展。

 

　　这一系列中国定制的机型，具备非常突出的性价比及绿色节能特性，其中包括打印、复印和扫描更加快捷的速度；相比于同类产品更大的内存；更加直观的操作面板以及便捷的一键操作功能等可令用户轻松完成所有操作。另外，由于大多数产品都采用了长寿命鼓粉组件，其"省墨粉模式"还可减少墨粉消耗。

 

　　由于采用了EA环保碳粉，确保输出品质的同时可大幅降低能耗。值得一提的是，富士施乐还针对中国南方的潮湿环境，进行了市场上二十多种常用纸张的适应性测试，以确保新品的纸张适应能力及输出的稳定。

 

　　加码中国 瞄准30%年增长目标

 

　　富士施乐相关负责人告诉《政府采购信息报》记者，近几年来，富士施乐在中国一直保持着稳健而持续的增长，如今，中国已经成为富士施乐最具成长性的重要市场。这位负责人同时介绍了富士施乐今后的成长战略，具体包括：制定新的市场战略，实现价值和销量的快速增长；建立强大的业务发展平台，加速中国市场扩张；优化并搭建最佳的中国业务运营架构。"拓展新市场、强化文印解决方案的服务能力、为中国用户量身定制"，这些成为富士施乐决胜中国市场的重要砝码。

 

　　毫无疑问，加码中国，成为富士施乐今后一段时间内重要的市场策略。一方面，中国越来越庞大的市场需求对于打印企业具有无可比拟的吸引力；另一方面，正是由于中国市场的巨大，也必然要求企业建立更加稳健而又卓越的销售渠道以及服务能力。

 

　　对于政府采购市场，富士施乐同样不遗余力。有资料显示，中国市场对打印机产品需求比例较大的行业主要是政府、金融和教育，三者占比超过25%。

 

　　以政府用户来说，随着政府在信息化建设方面投入的日益加大，对打印机的需求日益凸显。彩色打印机的普及率日益提高，让彩色打印也逐渐成为政府用户的关注焦点。

 

　　从市场环境方面来说，政府采购市场从2012年开始大规模推行的批量集中采购也对富士施乐产生了深远的影响，这种将过去地域及数目分散的采购项目统一到一起集中采购的新模式，既对产品质量提出要求，更对企业生产能力、渠道建设以及服务能力提出了新的要求。从两者的关系来看，一方面，中国市场要求企业更加深入地扎根中国；另一方面，富士施乐屡屡在中央单位批量集中采购项目中中标也印证了有投入必然也有认可和回报的定律。