一、兼容耗材倡导绿色理念

　　降低能源消耗，减少环境污染，已经成为人们对经济发展新的要求。与此同时，在2006年，全球影像耗材行业财政收入估算约150-200亿美元，包括喷墨墨盒、墨水、粉盒、墨粉，介质及其它耗材的零售。这个数字在2007有更大的赠幅。但是与此相对应的却是资源的浪费和对环境的污染，大量残墨造成的原材料浪费已经引起了众多关注，而据统计一盒有残墨的墨盒将平均污染60立方米的水源，而大部分原装打印耗材厂家均不愿意或无力进行如此巨大的数量的废旧产品的回收。此外高昂的原装耗材产品价格，更是使许多原装打印耗材用户负担沉重，这就给兼容耗材产品提供了广阔而又巨大的市场潜力。

　　打印耗材再生真正意义上实现了资源的再利用和循环再生。不但解决了大量原材料浪费的问题，也减少了对环境的污染的危害。事实上打印耗材再生业已经在世界各地有了蓬勃的发展，尤其是在亚洲：复合年增长率（CAGR）预计很有可能将超过30%。打印耗材行业无论是在发展速度上，还是在产业规模和产品质量也都有很大的提高，许多亚洲生产商的产品甚至不逊色于原装产品。不单如此，亚洲厂商的产品价格也相对更为低廉。但是由于各种客观原因，亚洲的产品生产商一直没有能够得到充分的关于国际市场的必要信息，也没有足够的机会在国际市场上展示他们的商品，跟世界各地的买家进行更直接有效的沟通。

　　与此同时，美国拥有世界上最大的兼容耗材市场，是主要的耗材进口国家，其兼容耗材的消耗量占全球第一。位于美国西部的洛杉矶更是美国打印耗材的中心，这里云集着大量的耗材制造商、批发商、分销商以及众多为影像类企业服务的大企业：像MSE、FutureGraphics和PTI等行业知名的大公司都位于希尔顿国际酒店周围几英里的地方；而同样坐落在西米谷（SimiValley）的Chatsworth是全美卡盒的心脏，这里颇具实力的耗材经营公司有：Link.comInc，AllstateImagingInc，BaiksanOPCInc.ImageWorks，Inc等；位于Calabasas地区的BatchelorBusinessMachines以及位于SimiValley的ImagingProductsInternational,2for1Injet，ArrowComputerSupplies，TonerDistributionCorp等，这里聚集着100多家再生耗材生产商和销售公司。这些公司把握着全美耗材及周边产品的供应线，让洛杉矶成为名副其实的“美国耗材之都”。如今，以洛杉矶为中心的美国耗材厂家的技术和产品已经发展到了一定的层面，随着竞争的加剧，成本的压力就越来越突出。企业要发展，就必须降低成本，在这样的市场背景之下，随着亚洲耗材的崛起，这些美国公司急需采购成本更有优势的亚洲产品以稳固其市场地位。

　　二、打印耗材网络营销成宠儿

　　经济海啸对整个中国打印耗材行业的影响不可谓不小，各政府机关、中小企业大幅压缩办公费用，海外订单急剧减少，让众多以外贸型为主的耗材企业难以为继，纷纷转行或转做国内市场，而以往一年比一年扩大的传统打印耗材展会，也日益成为参展商口中的“鸡肋”，而成本低廉、覆盖面广、快速见效的网络广告宣传成为打印耗材企业的宠儿，纷纷加大了在网络宣传方面的投入。

　　其实早在2007年开始，打印耗材行业的展会就已经开始下滑，当初从最早开始举办打印耗材展会的上海、北京、广州三个城市，上海展会08年的展会规模达到了巅峰状态，同时也让参展上在展会上感觉到经济海啸所带来的阵阵寒意。展馆里来来往往的少了蓝眼睛、黄头发的欧美外商，也少了皮肤黝黑的中东及非洲地区外商，而更多的是参展商的员工互相的串门走访。在展会现场与部分参展商沟通是了解到，很多参展商对传统展会表示一丝丝的无奈，对于行业盛会，不参加也不好，参加又感觉劳民伤财，效果也越来越不明显。参展一次，少则几万，多则上百万，仅仅就是为了三天，如果三天下来没有收获，参展费也就付之东流了。

　　往年打印耗材是作为广州国际广告展的一个独立展会，而且前几年做得规模也一年比一年要大，但2009广州国际广告展上，打印耗材展已经被取消了，这也正意味者曾经红红火火的打印耗材展览会，将日渐落幕，取而代之的是日益发展的互联网网络营销宣传，特别是在打印耗材行业的知名网站上投放广告，将会取得比传统展会更好的效果。无论是以打造品牌为目标的打印耗材领军企业，还是以销售为目标的中小耗材企业，低廉高效的互联网宣传推广，都将是打印耗材企业的不可或缺的宣传手段。

　　每年在上海和珠海举办的打印耗材行业的两大盛会，以往是一个在上半年举行，一个在下半年举行，对于一些耗材企业来说，一年参加两个同样的展会也许还有些必要。但今年，这两个展会都集中在下半年举行，而且都更换展览场馆，一个搬到上海浦东国际展览馆，一个搬到珠海航展馆，地点的变换，或许对主办方来说也是一种考验。参展商势必会对两个展会做出选择，因为同在下半年相隔短短的时间内参加两个同行业的展会，无论如何，对企业来说都是一种浪费，特别是在经济如此不景气，耗材行业面临极大困境的2009年。

　　三、通用耗材品牌战略引领耗材未来发展

　　一场以美国各大投行倒闭为讯号的金融风暴开始席卷全球，并迅速波及到了实体经济。作为全球通用耗材的生产基地，尤其是珠三角和长三角地区更是聚集了大量出口贸易型耗材企业的中国。面对这场全球危机，一大批中小型耗材企业纷纷倒闭，整个通用耗材业将何去何从？需要我们深切的关注。倒闭的企业多数是处于价值链的底端，耗材产品主要是来料加工，多为仿造，产品附加值不高，基本上没有自主品牌同质化现象明显，对这些企业来说，金融危机是真正的寒冬，他们的倒闭是在市场规律下的正常新陈代谢，而对大中型注重品牌和自身质量的优质企业来说，在经济危机下无疑将有更大的机遇与挑战。

　　正是由于原来我们通用耗材产业存在太多的不完善和不规范，在制约着我们产业健康良性的发展下去，而这次金融危机加快了耗材产业的新陈代谢，迫使我们企业不得不全面的改革，那些没有核心竞争力的企业注定会被淘汰，剩下的才是市场真正需要的品牌企业。因此我们可以看出在经济危机下，要不断发展壮大，则必须走品牌战略。因为为品牌战略塑造的是企业持久的核心竞争力。

　　那么应该如何塑造品牌战略提高耗材企业的核心竞争力呢？在目前科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，越来越难成为企业的核心竞争力。惟有确立企业的品牌发展战略才能打造企业的核心能力，通过提升品牌的竞争能力，才能使企业在国内外的竞争中立于不败之地。

　　战略的核心就是整合，品牌战略是企业战略中的战略，必然要求企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源、广告等各个方面都服务于品牌，通过系统提升企业的品牌竞争力来推动企业更进一步的发展。

　　品牌战略就是要将品牌作为企业的核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。