近日，中央国家机关2013年批量集中采购项目（第二期）公布中标公告。结合1月份国采中心第一期批量集中采购项目的数据分析，新的一年，国采中心包括台式机、打印机在内的批量集中采购项目中，采购规模和中标价格逐步稳定，并保持标准逐步细化的态势。

    从国采中心2013年前两期批量集采情况看，台式机、打印机采购总额达2147万元。其中台式机采购金额为1851万元、打印机采购总额为296万元。在参与竞标的台式机品牌中，清华同方、长城、海尔、联想等国产品牌包揽全部分包；在打印机采购方面，各品牌可谓平分秋色，特别是二线品牌黑马频出，彼此间的差距并没有完全拉开。

    同方、长城领跑台式机大单

    在中央国家机关2013年第一期台式机批量集中采购项目中，同方中标2194台，中标金额为791万元；海尔中标128台，中标金额为43万元；联想中标36台，中标金额为25万元；方正中标23台，中标金额8万元。

    而在第二期批量集中采购项目中，长城电脑独揽第2、3、4、5包，总计2759台，中标金额达984万元。长城无论是从中标台数，还是在中标金额方面，在所有的台式机厂商中均位列第一。

    值得一提的是，在国采中心这两期批量集中采购项目中，中标的都是国产品牌。有参与投标的计算机企业指出，随着批量集中采购的深度推进，中央单位对于台式机的配置也更加的丰富和透明。企业在竞争的时候，价格往往成为决定性因素，对于一些品牌知名度较高的企业来说利润较低，因此在参与积极性上相对较低。

    "我们会根据各单位的地域分布以及产品的实际需求进行调整，有一些地域较偏僻的用户，采购数量也较小，这样企业需要付出的成本较高，过低的成交价格很难保证服务质量。因此有针对性地选择分包对于我们来说非常必要，而这样也是比较务实的做法。"一家颇具实力的国外品牌台式机企业负责人这样认为。

    二线品牌打印机唱主角

    从2013年国采中心前两期的打印机采购项目来看，三星、OKI、富士施乐、利盟、爱普生等品牌可谓平分秋色，彼此并没有拉开差距。具体的数据显示：三星打印机共中标783台、富士施乐中标603台、利盟中标404台、OKI中标108台、爱普生中标45台。需要提及的是，国产品牌打印机奔图首次现身于国采中心批量集中打印机项目中标公告中，而这也被业内解读为具有代表性意义，国产打印机同样可以获得表现的机会。

    另外值得注意的是，传统的强势打印机品牌在这两期批量集采项目中黯然失色，比如惠普、佳能等则完全淡出国采中心2013年前两期的批量集采中标阵营。

    相比较于前面几期的采购规模，国采中心2013年前两期的打印机批量集中采购规模偏小，参与的供应商数量也呈下降趋势。对此，业内人士分析认为，政府采购市场有自己的特征，新的一年，计划和预算还没有完全到位，再加上用户和企业的年底盘点，不容易出现大规模集中采购的情况。这个时段的购买需求基本以设备的更换或者小范围地添置为主，因此，不少供应商都将眼光放在了即将到来的采购高峰期。

    价格考验厂商应变能力

    透过国采中心2013年前两期批量集采项目可以看出，台式机和打印机的最高成交价均比较低，这也在一定程度上使部分厂商不断调整市场策略。

    国采中心前两期批量集采共采购台式机5140台，总采购金额为1851万元，不难算出，台式机的单台均价仅为3600元。 从打印机的情况来看，前两期批量集采共采购1954台，总采购金额为296万元，单台均价为1515元。这样的价格和普通的消费市场已经较为接近，但是对于企业来说，只有协调好运送、服务等各方面的履约工作，才能够确保市场利润，对于企业业务策略无疑需要尽快做出更符合市场新需求的调整。

    中国气象局行政管理局政府采购中心主任罗大武认为，就目前的实际应用来说，台式机和打印机已经是较为成熟的办公产品，其技术和服务相对来说较为透明，在价格上，品牌的影响力正在逐步削弱。

    "这个时候，对于一些产品技术过硬，但是品牌知名度不是特别高的企业来说，机遇大于挑战。这一类企业如果能够主动掌握批量集中采购的特点，及时进行调整，很有可能后来居上，取得不错的发展机会。"罗大武说。

    相关信息：中央国家机关2013年批量集中采购项目-第一期采购公告

              中央国家机关2013年批量集中采购项目-第二期采购公告

              中央国家机关2013年批量集中采购项目-第二期中标公告