34家企业成为京内定点实体经销商，9家企业成为定点电子商城经销商

    继2010年6月首次尝试打印耗材分包采购以来，中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）针对耗材采购再度做出创新性尝试。近日，2012～2013年度中央国家机关办公用品（暨打印耗材）定点采购项目中标结果公布。本次项目是中央国家机关政府采购中心首次对打印耗材经销商实行定点招标。

    根据中标结果，包括北京东区施美文仪文化办公用品超市有限公司、北京森林焱科技发展有限公司在内的34家企业成为中央国家机关打印耗材京内定点实体经销商（非电子商务类公司）；北京易德诚商贸有限公司、北京凯特里斯特科技有限公司等9家企业成为中央国家机关打印耗材定点电子商城经销商（经营打印耗材的国内电子商务类公司）。

    确定43家定点经销商

    记者从国采中心了解到，与以往通用耗材产品定点招标项目相比，不同之处在对定点供应商的选择方式上，上一年度采用的是对通用耗材生产厂商进行招标，中标结果产生后由中标厂商推荐经销商作为定点供应商，而本年度项目对定点供应商的选择是分两个阶段，先是对通用耗材生产厂商进行入围招标，待中标结果产生后再对通用耗材定点经销商招标。

    此次项目共分为4个分包，分别为中央国家机关办公用品京内定点实体经销商（非电子商务类公司）、中央国家机关办公用品定点电子商城经销商（经营办公用品的国内电子商务类公司）、中央国家机关打印耗材京内定点实体经销商（非电子商务类公司）以及中央国家机关打印耗材定点电子商城经销商（经营打印耗材的国内电子商务类公司）。

    其中打印耗材一项，在今年8月21日，格之格、天威、莱盛入围2012~2013年度中央国家机关办公用品定点通用耗材资格。今后，此次入围的定点经销商原则上都可以销售以上三家的产品。

    定点采购更高效更便捷

    据国采中心相关负责人介绍，确定打印耗材定点供应商可以有效扩大采购人的选择范围，有利于采购人实现快捷采购，还可以方便采购人享受定点企业提供的售后服务。

    记者从国采中心了解到，从2011年7月到2012年8月底，包括硒鼓、粉盒、墨盒、色带等在内，中央单位的通用耗材采购量大约在1800万元。虽然在政府采购市场1800万元并不是一个非常显眼的数字，但对于通用耗材产业来说，这依然是一个不错的开始。而对于国采中心此次创新性地先入围再定点，业界看法不一。

    有采购单位代表这样认为，对于日常办公中的耗材采购，自然希望是便宜一点的好，但是如果采购的对口企业较多，那么不仅是在耗材的购买环节需要多方协调，同时在售后服务，特别是在使用过程中出现了一些问题，如何分担责任做好维护服务也需要多方解决，这样一来，让采购单位颇为费力，也就没有太多的动力。而对于先入围再定点的新做法，他持肯定态度，采购单位只需要面对一个定点供应商，那么耗材的选择、配送以及售后服务都能够单对单解决，这样在选择权和便捷性方面就比以往要提升了许多，他认为中央单位今后在通用耗材的采购量上面会有一定的提升。

    而也有入围的耗材企业表示了担心，以往有中标的通用耗材企业推荐的经销商虽然代理的产品单一，但是却能最大程度地确保耗材产品质量方面的问题，另外，由于生产厂家与经销商之间是相对固定的合作关系，耗材产品的价格、服务等方面也相对规范和透明。而实行定点销售之后，入围耗材企业也面临一个选择问题，由于不是单一代理，那么如何处理好与同类产品的竞争以及确保服务到位也成为通用耗材企业必须面对的挑战。

    优中选优把好服务关

    据悉，为了把好质量关，国采中心设置了严格的标准。其中包括：要求投标企业提供参与政府采购的履约情况、销售等信息，依次考核企业信誉；将投标经销商供应货物种类的数量、品质的优劣等因素作为考核内容，以丰富采购种类；要求投标经销商提供自身库房和售后网点等信息，从细节入手保证优中选优，为采购单位今后获得优质产品和良好服务打下了基础。

    对于入围定点供应商而言，政府采购市场对于普通消费市场的消费示范作用以及定点供应商资格的信誉价值是吸引供应商踊跃投标最为重要的两大原因。一家最终取得定点资格的经销商向记者表示，对于通用耗材定点经销商来说，政府采购市场具有很大的吸引力。这个市场对通用耗材的接纳和肯定，既是经销商的荣誉，也意味着经销商应该肩负更多的责任。不管从哪一点考虑，通用耗材经销商都会不遗余力，不断提高产品质量和提升服务水平。