大标步步追

    在国采中心新一期批量集采项目中，台式机最低中标价为2350元，A4激光黑白单面打印机价格仅650元--

    竞争白热化 供应商面临批量集采价格考题

    近日，中央国家机关2012年第八期批量集中采购项目收官。此次招标共分13包，招标项目包括5600多台台式计算机、2300多台打印机等办公设备。最终，经过激烈的角逐，清华同方、海尔、戴尔等中得台式机大单；而三星、OKI、爱普生则基本平分了打印机采购标包。

    从最终的中标结果来看，包括台式机和打印机在内，价格竞争更加激烈。其中，台式机最低中标价为2350元，A4激光黑白单面打印机仅为650元。开标现场，不少投标企业表示：面对如此直接而激烈的价格竞争，企业必须进行深度调整。如何看待批量集中采购越来越激烈的价格竞争，参与此次投标的企业观点各不相同。除了进一步肯定批量集中采购带来了规模效应，提高了竞争积极性之外，也有不少企业对于过于惨烈的价格竞争颇为担忧。

    不过，对于批量集采项目中是否出现价格"触底"问题，业内专家也有不同的看法，有专家认为，对于价格竞争的激烈程度，企业肯定有夸张的成分，而且他认为，既然还有参与企业，那么至少说明还是有利润的，"你做不了别人能做"，那就必然要求企业做出必要调整。

    此外，省钱是批量集中采购重要的目的：首先，对于如何实现财政性资金最有效的利用，不少投标企业认为，对于台式机、打印机等产品，还应该考虑产品整个生命周期的总体成本。其次，采购PC只是PC相关开销的开始。电脑采购成本还包括现场支持、技术支持(二线)、保修期外维修、电脑安装和后勤管理、系统恢复和处理成本以及回收等。最后，PC更新周期为3～5年，总体拥有成本约在第4年开始提高：硬件故障、驱动程序问题、应用冲突错误、延期保修成本这些问题都凸显出来。因此，真正要节约财政资金，需要考虑总体的使用成本才更加科学。

    （详见9月14日5版）

    国采、国税、中直台式机、打印机批量集采项目8月份数据出炉--

    备受中央各级采购人和IT供应商关注的批量集中采购，继续保持平稳增长态势。从国采、国税、中直三大采购中心8月份批量集采情况看，台式机、打印机采购总额已高达8047.3642万元。在整体采购份额中，国税系统的采购规模占比近七成，中直采购中心占比最小；在参与竞标的台式机品牌中，清华同方仍旧是最大赢家；在打印机采购方面，各品牌可谓平分秋色，差距并没有完全拉开。

    在国采、国税和中直采购中心8月份的台式机批量集采项目中，同方共中标17065台（不含中直采购中心采购的同方产品），中标总金额为5528.837万元；联想共中标2504台，中标总金额为931.6422万元。

    （详见9月28日7版）

    商用计算即将进入超极本时代

    9月10日，在英特尔公司推出超极本概念一年之后，英特尔携手联想、清华同方、富士通等众多OEM厂商，正式推出商用超极本，进一步满足商用需求。商用超极本旨在为消费者提供极劲性能、极强便携和极易管理的最佳体验。

    英特尔中国区商用电脑产品经理陈乐良认为："商用超极本'极易管理，极简随行'。一方面，从企业、行业用户IT管理的角度出发，它整合了博锐和通锐等技术，从而便于管理；另一方面，商用超极本也具备极劲性能、极度便携等特征。因此，它既能符合最终用户的需求，同时也满足了对于设备的智能管理的需求。"

    用户使用习惯造就三足鼎立

    记者通过调查发现，从消费者使用习惯上看，对于笔记本电脑、平板电脑、超极本这三类产品的使用情况分别是，"使用笔记本较多"的用户占到75%左右；"使用平板电脑较多"的用户占到15%左右；"使用超极本"的用户占10%。由此可见，鉴于一直以来熟悉的使用习惯，习惯日常工作生活使用传统笔记本的用户仍然占较大比例，同时也不难发现，对一定比例的用户来说，新产品对他们有很大吸引力，虽然超极本概念从推出到产品正式上线仅仅一年多时间，但仍然有一定比例的用户选择使用。

    在最为吸引用户的产品特性方面，记者对用户最为看重的便携式个人电脑的性能做了调查，结果显示，用户最看重的为"电池续航能力"、"是否轻便易于携带"两项，除此之外，"价格高低"、"处理器性能"、"硬盘存储量"等也是用户在选择时仔细考虑的几大方面。

    便携式PC 三大产品将融合

    从第一台IBM PC诞生以来，PC行业已经走过三十年路程。有业内人士认为，目前超极本、平板电脑这一系列新类型的便携式个人电脑，将给PC行业带来一场前所未有的变革。

    从用户角度看，平板电脑更为轻薄，娱乐性更强；而超极本则相对功能性更加全面，能满足办公需求，同时又较为纤薄便携，但相比传统笔记本电脑价格较贵，往往会高出几千元不等；传统笔记本电脑在性能方面虽然较为全面，能满足普通办公、生活使用，但电池续航能力、轻薄便携方面表现并不出色。

    在问及未来三大产品的发展趋势时，几大主流厂商方面的看法基本一致，认为传统笔记本、平板电脑以及超极本走向融合是必然的，但也许这个融合的过程还有相当长的时间。

    （详见9月14日7版）

    自通用耗材纳入政府采购清单后，三年来已在政采领域大显身手--

    2012年9月24~26日，2012中国（珠海）国际打印耗材展览会将在珠海航展馆举行。同期举行中国首个图文快印展--中国（珠海）国际数码图文快印展览会,使得设备和耗材同台展出。

    打印耗材展自 2007 年首次在"世界打印耗材之都"--珠海举办以来，已成功举办五届。得益于展会举办地珠海的产业地理优势，中国（珠海）国际打印耗材展览会已成为全球最大的打印耗材展览会。

    在政府采购市场，耗材每年有近百亿元市场规模。曾经在政府采购中实行设备与耗材捆绑采购，这使得通用耗材根本就没有入围的机会。

    自从2009年，财政部、环保部联合发布的第四期《环境标志产品政府采购清单》将国产通用耗材纳入政府采购清单后，通用耗材正式叩开政采大门。通用耗材物美价廉，逐渐获得各级政府部门的重视，随着采购人对通用耗材的认识进一步加深，通用耗材将在今后政采市场迎来良好的发展机遇。

    （详见9月21日7版）

    425家参展商齐聚珠海，探索打印耗材领域多元发展--

    2012年9月24日，2012中国(珠海)国际打印耗材展览会和2012中国(珠海)国际数码图文快印展览会，在"世界打印耗材之都"珠海拉开帷幕。据主办方介绍，本次展会共有425家参展商参展，展出面积达30000平方米，已连续三年成为全球最大的打印耗材专业展览会。同时主题为"新打印，新机会"的产业峰会暨2012世界耗材行业联合大会也隆重登场,来自全球15个国家和地区的200名行业领导者出席了此次峰会。

    此次峰会可谓嘉宾荟萃，与会嘉宾们就"数字影像技术引领的彩色打印的发展"、"从平版胶印向数字印刷转移的趋势"、"以MPS模式促进销售"、"新打印形势下耗材行业的发展"和"LED打印机发展趋势"等方面进行分析，探寻行业发展前景，为大家挖掘产业的新机会。

    在本届珠海耗材展峰会中，赛迪顾问IT系统产业研究中心副总经理邓道正向外界公布了"中国打印耗材市场发展状况与趋势"分析报告。报告显示，受我国今年经济大环境影响，结合目前中国市场打印机保有量分析，预计2012年中国打印机市场销量为1043.3万台，同比下降6.4%。

    再生时代文化传播有限公司出版人及董事总经理、珠海市耗材行业协会副会长李广连在接受《政府采购信息报》记者专访时指出，本届展览会将世界各地的信息汇集到珠海，让企业相互之间有直接了解，其中的产品、市场、技术信息能为中国企业制定未来发展策略提供参考，还能促进行业有序发展，让企业更加规范地运作和拓展市场。

    李广连表示，目前中国耗材市场还处于品牌初建阶段，随着品牌意识的增长，越来越多的企业开始重视知识产权以及技术创新，但发展还需要有一个过程。

    近三年，通用耗材在政府采购领域实行分包单独采购，通用耗材政采规模逐年扩大。李广连指出，一方面，政府面临着降低成本、节约资金的问题，在耗材采购过程 中需要去寻找替代原装耗材的方案；另一方面，现在通用耗材的质量与十年前相比完全不同，随着越来越多的企业拥有自身核心技术、知识产权，产品质量都有大幅提升；另外，消费者对通用耗材的认识也在逐年提升。

    综合以上几点，李广连总结说，通用耗材在政府采购领域未来一定会越来越好。

    这次峰会中，最引人注目的是艾塔斯集团董事长王渤渤带来的题为"LED打印机发展趋势"的演讲。王渤渤为艾塔斯集团共同创办人、董事长及执行长。在他的带领下，艾塔斯历时17年共投入了3亿美元成功研发出了全球最轻薄短小的彩色LED打印机/复合机，并申请了160项国际专利，取得了109项国际发明专利。其独家拥有的重叠直流跳跃成像技术被评为为打印50年三大发明之一，被誉为第五代显像技术。2006年柯达CTO评价该技术将成为世代交替全面彩色化的推手。

    9月24～26日，2012中国（珠海）国际打印耗材展览会和2012中国（珠海）国际数码图文快印展览会，在珠海航展馆精彩亮相。三天时间里，珠海航展馆热闹非凡，喜迎八方来客，全球80多个国家和地区的10500名专业买家在此驻足寻找商机。

    记者在展会现场发现，一走进展会主展厅，很快就能看到国内领先的几家大耗材厂商的展台。除了现场专业人员的讲解、咨询，各种产品资料也一应俱全。作为近几年快速发展的行业，兼容耗材迎来了"大发展"时代，以往一些走传统渠道销售的厂商也有了"新想法"--建立电商渠道。

    对于兼容耗材的电商之路，珠海天威泛凌贸易有限公司总经理罗国梁表示，厂商可以同时走两条路：一是公司直接在各自网上定价；二是给经销商提供资料，由经销商用他们各自的平台进行网上销售。这样一来，产品价格会在合理并可控的范围内，避免造成价格乱象。

    （详见9月28日5版）

    核心技术和行业标准是左右IT产业发展的关键，ITSS将正式推开--

    俗话说，没有规矩不成方圆。在信息化领域同样存在这样的问题，一套新系统的上线涉及成百上千个流程。怎样的IT系统才能达到交货的要求，今后的运维又如何保证？这些问题对于政府采购市场来说则更具现实意义。

    "一个系统集成类的项目，有企业报价200万元，另外一家则报价2000万元，这两者之间还有各层级的不同报价，单从投标文件来看，无法做出全面科学的判断，这个时候想要做出选择就非常难，主要是缺乏相应的考量标准。"某省采购中心IT采购负责人常常遇到这样的难题。

    近期，国家信息技术服务标准(ITSS)上海市应用试点工作会议举行，上海市经济和信息化委员会介绍， "通过一年的试点试验，2013年ITSS将正式推开。"

    近年来，由于新技术、新业态的不断涌现，软件服务业呈现出良好的发展势头。伴随着产业融合和技术创新，三网融合、物联网、云计算等新兴市场不断涌现，国内信息化投资逐步展开，IT服务需求迎来了广阔市场空间。中国电子信息产业发展研究院院长罗文表示，预计到2012年，中国IT服务业的总体规模将接近2400亿元，IT服务业在IT市场中的比例将进一步提升。业内调研机构预测，未来3年国内IT市场的增速将在15％左右，IT服务市场的复合增长率将超过18％。然而，当这个市场在中国快速发展时，另一些数据却提醒我们，中国IT服务市场发展现状和未来并不像我们想象得那么乐观。

    中国的IT产业一直有一个挥之不去的牵绊--核心技术和相关标准不掌握在自己的手中。尽管中国IT产业的市场容量已经接近万亿元，但产业链的决定权依然掌握在发达国家IT企业的手中。为此，国内IT厂商不断尝试建立中国IT服务标准，例如WAPI、中国SOA标准等。在诸多实践中，最受业界关注的是《中国信息技术（IT）服务标准》的制定进程。

    （详见9月7日5版）

    公正精准地表述项目需求，是顺利完成IT采购项目的前提，也是公平竞争的最大保障--

    采购需求是招投标工作中最重要的环节，"公平公正"的原则首先应从采购需求上加以体现。在IT采购的实际工作中，如果在项目需求环节表述不精准、不科学，不仅难以确保政府采购活动的顺利执行，同时也容易导致质疑和投诉。

    近期，业内出现的多个IT采购项目"需求不合理"的情况，引发了社会各界的深入讨论。采购需求制定方法不科学是导致这些项目以废标或重新招标告终的主要原因。业内专家一度认为，在绝大多数IT采购项目中，想要确保采购项目顺利进行，采购需求的正确表述与设定和招标环节同等重要，二者缺一不可。

    有时候存在业务需求与采购参数之间的对接却没有被认可，问题主要出在对业务需求的"对接"工作上。温州市公共资源交易中心负责采购工作的蔡怡芳介绍说："采购人有采购需求时会和采购代理机构一起探讨招标文件中的各项条款，采购代理机构将采购人的应用需求转化成对采购标的物的各项参数要求。比如，采购人对硬盘容量要求比较高，集采机构结合实际情况可能会将参数写成'512G硬盘及以上'。"

    对于这种翻译采购需求的做法，供应商普遍表示认同，但同时认为执行中还存在一些问题。经营磁盘阵列业务的上海华讯网络存储系统有限责任公司相关负责人丘印翔说："在一些项目中，采购文件中要求产品有特定的存储技术或扩展方式，但实际上采购人可能只是需要大容量、易扩展的产品。采购人需要的是解决问题的工具，而不是'具有某技术的产品'。招标文件中如果有具体技术往往会排斥一部分IT供应商。"

    有集采机构工作人员表示，将应用需求精准地"翻译"成采购需求并不容易。他介绍说："应用需求与所采购的设备参数之间没有一一对应的标准。由于IT采购涉及大量专业技术，还要考虑采购人的实际应用特点，在实际操作中往往是采购人与采购代理机构反复沟通确定采购需求的。"

    （详见9月21日5版）

    在移动设备大行其道的今天，传统PC市场受到一定程度的冲击，最新调研数据显示，全球PC出货量在今年第二季度出现了罕见的负增长。传统PC行业开始思考如何走上变革之路，其中，超轻薄类的笔记本产品承担起了引领行业突破的重任。

    伴随工业设计能力、硬件性能的不断提升，超轻薄笔记本已经能够实现外观和使用体验兼备，各大PC厂商也推出自己代表性的明星产品。近日，三星发布了第二代9系列高端超轻薄笔记本。三星电子大中华区首席市场官晏昆认为，包括PC行业在内，未来想要赢得发展的关键是消费者的体验。

    （详见9月21日8版）

    IT批量集采标准细化势在必行

    2012年是中国《政府采购法》颁布并实施的第十年。作为政府采购的积极参与者，这十年也是联想飞速发展、向全球第一的PC厂商迈进的十年。作为国内IT产业中的领军企业，联想能否从这十年的政府采购发展历程中看到得失，找准未来发展增长点，并且在不断深化的IT产品集中批量采购中抓住机遇，从而获得更大的跨越发展，不仅对于联想本身，甚至对于整个产业生态链和政府信息化水平进一步提升，乃至为IT产品批量采购树立新标准都具有重要的意义。

    联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧认为："政府采购十年，规范了整个财政的资金使用体系，帮助国家财政节省了财政资金，更重要的是，政府采购为IT厂商创造了一个公平竞争的环境。"

    他强调，联想一直是政府采购的积极参与者，联想取得目前成就最关键的优势体现在生产、营销、销售、交付、售后等多方面的全力以赴。而面对逐步深入推广的批量集中采购，他认为对联想来说，既是挑战更是机会。"政府采购这几年日益重视标准化问题，今后，IT产品批量集中采购标准细化势在必行。"

    （详见9月28日8版）

    苏州回收工厂再资源化总量达2500 吨--

    9月3日，富士施乐对外宣布，该集团在中国苏州的整合资源循环系统已取得显着成效。

    富士施乐旗下的爱科制造（苏州）有限公司自2008 年 1 月投入运营至今，累计设备再资源化总量已超过 2500 吨，由于对零部件的循环再利用减少了新资源的使用，因此共减少了310吨的二氧化碳排放量。

    作为工业和信息化部确定的10个再制造试点之一，富士施乐公司在中国建立整合资源循环系统，为电子垃圾处理提供了一个很好的示范样本。富士施乐大中华区总裁徐正刚认为指出："废旧产品不是垃圾，而是宝贵的资源。"

    （详见9月7日8版）

    "20年来，在UNIX服务器领域，Power Systems通过领先的技术、解决方案和在中国的实践，成为成就客户智慧成长的支柱型伙伴。满足用户对IT基础架构和业务应用的新需求， 助力自身业务发展，实现'智慧的成长'。"在2012 IBM Power Unix World高峰论坛上，IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理侯淼这样表示。

    多年来，Power Systems保持了高速、稳健的市场成长步伐。据IDC的最新统计数据，今年第二季度Power Systems的市场份额达到了68.3%。据了解，国家统计局、上海电信、贵州移动等诸多行业用户都选择了Power架构其云平台，快速建立云优势，成就云时代的商业创新。

    （详见9月7日8版）

    构筑激光打印机、激光多功能一体机、数码复合机、大幅面打印机、数码印刷设备的全线商务影像王国--

    在中国，提到佳能，大部分人第一反应都是长枪短炮式的单反相机。

    这样的答案是对的，却不全面。

    佳能（中国）成立15年，其商务影像部门凭借着不懈的努力，已经成为很多人日常办公的忠实伙伴。其围绕以色彩化及方案化产品为核心，构筑从激光打印机、激光多功能一体机到数码复合机，从大幅面打印机到数码印刷设备的全线商务影像产品线，在中国正呈现出和相机一样备受消费者喜爱的精彩一面。

    9月6日，佳能（中国）有限公司正式对外发布"色彩+方案"商务影像双引擎战略，宣布将增加佳能在中国商务影像市场的投入力度，以期在2013~2017年的佳能中期发展五年计划中，使商务产品成为行业领军者。

    （详见9月14日8版）

    2012年9月18日，青岛市政府与微软（中国）有限公司签署为期三年的战略合作备忘录，双方将在软件人才培养、服务平台建设、创业创新、信息化建设及知识产权保护等领域深入开展全方位合作。

    双方此次的合作主要包括"微软新创软件企业培育计划"，微软将提供软件、技术支持、市场以及融资渠道等资源，帮助新创软件企业搭建一个面向广大投资者的推广平台，加快产品开发及投入市场的速度，协助新创软件企业的成长，助力本地软件产业的创新与发展。同时，通过"微云慧智"项目，微软将充分发挥在云计算方面的优势，帮助打造综合信息服务云计算平台，提高其公共服务能力和信息化水平，帮助黄岛经济开发区实现"国际生态智慧城"的规划，并助其逐步成长为国家软件和信息服务业的示范基地。除此之外，随着2014年青岛世界园艺博览会的临近，双方将努力寻求机会达成合作，共同提升博览会信息化服务水平；为了营造创新发展环境，双方还将在知识产权保护方面展开合作，加强软件资产管理，完善市场监管制度，维护正常市场秩序，推动信息产业的可持续发展。

    （详见9月21日8版）

    试水硬件安全市场，发力高端杀毒市场--

    9月19日 瑞星在京召开企业级硬件新品发布会，推出了两款本年度信息安全行业内的重量级产品--瑞星导线式防毒墙系统和瑞星运维管理审计系统（堡垒主机）。除此之外，会上还隆重推出了全球性能第一的"瑞星万兆超级防毒墙"及全系列企业级信息安全软硬件产品。

    瑞星副总裁张雨牧介绍："得益于政府的支持，在软件正版化的进程中，瑞星在政府采购杀毒软件的市场中，市场占有率超过60%，这既是对企业的信任，也促使企业不断创新，从而提供更好的产品和服务。"

    （详见9月21日8版）