近日，中央国家机关2012年第八期批量集中采购项目收官。此次招标共分13包，招标项目包括5600多台台式计算机、2300多台打印机等办公设备。最终，经过激烈的角逐，清华同方、海尔、戴尔等中得台式机大单；而三星、OKI、爱普生则基本平分了打印机采购标包。

    从最终的中标结果来看，包括台式机和打印机在内，价格竞争更加激烈。其中，台式机最低中标价为2350元，A4激光黑白单面打印机仅为650元。开标现场，不少投标企业表示：面对如此直接而激烈的价格竞争，企业必须进行深度调整。

    记者从中标通知书中发现，此次批量集中采购项目中，戴尔凭借比以往更加优惠的价格获得第一包，总计1468台；清华同方拿下第二包、第三包，总计3555台，其中主要的中标机型都集中在3200元和2800元这两个价位，在价格比拼这一环节一度占据优势；此次台式机单台最低价格出现在海尔身上，凭借2350元的低价格获得404台采购量的第四包；而联想则收获了采购数量191台的第五包和第六包。

    海尔信息科技（深圳）有限公司相关负责人介绍，海尔看重政府采购的影响力和示范效应，他们希望通过相对实惠的价格，为中央单位用户提供更加优质的产品和完善的服务，从而能够在今后的政采市场获得更突出的表现。

    而在打印机分包中，三星、OKI基本平分激光打印机的份额，爱普生则再次中标喷墨打印机标包，从中标的价位来看，基本集中在1000元左右，而根据记者从电子卖场对比来看，两者间的价格差异非常小。

    OKI的代理商北京联盛瀚海科技有限公司市场部负责人介绍，本次中标的B820dn采用了OKI的LED打印技术，其最大的的特点是节能、环保和稳定，他们希望政府用户能够更加深入地了解和接受这种新趋势，从而推动其在打印市场的发展。

    如何看待批量集中采购越来越激烈的价格竞争，参与此次投标的企业观点各不相同。除了进一步肯定批量集中采购带来了规模效应，提高了竞争积极性之外，也有不少企业对于过于惨烈的价格竞争颇为担忧。

    缺席此次项目的一家主流打印机企业相关负责人在接受采访时表示，如果单纯按照采购预算来看，企业还是有极大的兴趣，也有一定的利润空间，但是几次招标项目下来后他们发现，这其中的差距让他们难以招架。

    这位负责人以普通的单面打印机为例："也许预算是1000～1500元，但是最终成交价格却只有500元。从我们的销售渠道来说，企业整体对外有一个最低价的门槛，出于各种市场需要，能够做出5%～10%的调整，也许能够接受，但是从最终中标价格来看，想要得到这个项目，需要在企业最低限价的基础上下调50%，这就让企业很难适应了。"

    另外，记者发现，有一家企业在前两期打印机批量集采项目中有过中标，但是此次针对同一款机型的报价却因为与前一期的报价差异太大而与中标无缘。被问及价格调整的原因，该企业相关负责人指出，最主要的还是利润问题。

    不过，对于批量集采项目中是否出现价格"触底"问题，业内专家也有不同的看法，有专家认为，对于价格竞争的激烈程度，企业肯定有夸张的成分，而且他认为，既然还有参与企业，那么至少说明还是有利润的，"你做不了别人能做"，那就必然要求企业做出必要调整。

    省钱是批量集中采购重要的目的：首先，对于如何实现财政性资金最有效的利用，不少投标企业认为，对于台式机、打印机等产品，还应该考虑产品整个生命周期的总体成本。

    以台式机为例，有企业认为， P C上的相关开销不等同于P C采购价。价廉物美需要完整清晰的规格来体现。配置不是简单的技术规格，不完整的规格会导致买到采购价格低但是后续成本高的产品。比如应当规定显示器的屏幕类型（IPS/V A/T N ）、硬盘的转速和缓存大小以及界面规格、电源的效率。高能效电源每台每年能节约电费40元，使用4年就是160元，而初次购买时成本高50元，按照四年的使用时间来算，仍然能节约110元。

    其次，采购PC只是PC相关开销的开始。电脑采购成本还包括现场支持、技术支持(二线)、保修期外维修、电脑安装和后勤管理、系统恢复和处理成本以及回收等。

    最后，PC更新周期为3～5年，总体拥有成本约在第4年开始提高：硬件故障、驱动程序问题、应用冲突错误、延期保修成本这些问题都凸显出来。因此，真正要节约财政资金，需要考虑总体的使用成本才更加科学。

    因此，业内专家认为，在做好设备购买环节的价格竞争之外，对于设备的后续使用及服务需要支出的部分，同样也应该整体考量，省钱不能只把目光放在设备购买这一点上，还应该整体考虑，这样才能取得更好的效果。