原标题：品牌光环效应弱化 竞争格局面临重塑

　　近日，中央国家机关2013年第四期批量集中采购项目公布中标公告。1～4月中央国家机关政府采购中心（以下简称"国采中心"）共组织了四期批量集中采购项目，从这四期的批量集中采购情况来看，台式机、打印机产品的整体采购数量均呈逐月增长的态势，预示着上半年的采购高峰即将到来。

　　而从价格方面来看，随着众多采购单位和投标企业对于批量集中采购模式的适应以及各自在策略方面所做的调整，批量集中采购项目的中标价格呈现稳中有降的趋势。

　　据《政府采购信息报》统计的数据显示，2013年国采中心前四期批量集中采购共采购台式机产品15461台，采购总金额达到了6116万元，采购均价为3956元；共采购打印机产品5437台，采购总金额为769万元，采购均价为1415元。

　　在参与竞标的台式机品牌中，国内品牌在批量集中采购的竞争环境下，显现出了更加灵活的应变能力，包揽了所有的台式机项目；而在打印机采购方面，当前消费市场的前三甲均缺席，而二线品牌则乘势崛起，形成了新的竞争格局。

　　性价比制胜 台式机品牌优势式微

　　在中央国家机关2013年前四期批量集中采购的台式机项目中，同方中标10853台，长城中标4226台，联想中标231台，海尔中标128台，方正中标23台。在这四期的批量集中采购项目中，台式机项目无一例外地被国产品牌包揽。

　　从总体中标情况来看，清华同方是最大的赢家，而作为后来发力的长城电脑也取得了不错的成绩，仅这两家企业的中标数量之和，就超过了总体采购量的90%。

　　而对于联想来说，以往的优势地位不再那么明显了，其重点中标部分集中在一体机标包；对于方正来说，由于自身经营策略调整的原因，其在国采中心近几期的批量集中采购中失去了较好的表现机会，在前四期批量集中采购项目中，几乎难觅其踪影。

　　另外，像惠普、戴尔等这样的知名国外企业，在前四期批量集中采购项目中也同样销声匿迹。

　　对此，有参与投标的计算机企业指出，随着批量集中采购的深度推进，中央国家机关单位对于台式机产品的配置要求也更加丰富和透明，而这时价格往往成为能否中标的决定性因素。对于一些投标报价中品牌分占比较高的企业来说，其品牌优势已经失去。

　　国外一家颇具实力的台式机企业负责人分析说："我们会根据各单位的地域分布以及产品的实际需求情况进行调整，一些地域较为偏僻的用户，其采购数量往往也较小，这时企业需要付出的成本较高，而过低的成交价格很难保证服务质量。因此，对于这类企业来说，在投标时会更加具有目的性。"

　　值得注意的是，据市场研究机构的统计数据显示，今年一季度全球PC出货量同比锐减14%，创下自1994年有数据记录以来的最低纪录。出货量大幅减少，电脑硬件厂商的盈利空间进一步受到挤压。同样是去年四季度，全球便携性电脑收入同比下降9.8%，低于这一平均水平的有宏碁、戴尔、东芝等品牌；同期，全球台式机收入同比降11%。

　　据业内人士分析，在目前这种大形势下，传统的台式机已经是非常成熟的产品，技术差异不再明显，过去那种以品牌效应为主的竞争体系已经受到严峻考验，并在被逐步取代。

　　作为传统的硬件企业，想要在未来的竞争格局中占据有利地位，必须及时做出相应调整，否则只能被动地陷入越来越尴尬的境地。

　　凭技术质量突围 打印机黑马频出

　　从国采中心前四期批量集中采购的打印机项目来看，三星、富士施乐两大品牌平分秋色。

　　其中三星中标2100台，富士施乐中标1911台，利盟中标963台，OKI中标382台，爱普生中标80台。与台式机项目采购的竞争格局非常相似的是，传统的强势打印机品牌在这几期的批量集中采购项目中黯然失色，惠普、佳能等市场知名品牌几乎完全淡出国采中心的批量集中采购中标阵营。

　　另外，从中标价格来看，A4激光黑白双面打印机的中标均价在1100元左右；A4激光黑白单面打印机的中标均价在700元左右；A3激光黑白单面打印机的中标均价在6000元左右；A3激光彩色单面打印机的中标均价在1万元左右。

　　不难看出，打印机产品在这四期批量集中采购中的整体中标价偏低，几乎接近普通消费市场的价格。

　　值得注意的是，相较于其他的打印机采购项目，批量集中采购中的打印机项目更加注重规模效应。

　　对于企业来说，只有协调好运送、服务等各方面的履约工作，才能够确保获得市场利润，而这无疑需要企业尽快做出更符合市场需求的新调整。

　　据业内人士分析，这种竞争格局，对于一些产品技术过硬但是品牌知名度不是特别高的企业来说，机遇大于挑战。特别是在政府采购市场，如果过于强调品牌的影响力，那么对于那些二线、三线品牌和后加入竞争体系的企业来说，无疑是不利的。而批量集中采购给他们带来了更加直接的竞争，这也正是目前打印机批量集中采购项目中黑马频出的最主要原因。

　　从国采中心近几期的批量集中采购可以看出，采购过程更加注重产品的高效、经济、实用，品牌效应的作用将下降，产品中标价格也更加趋于合理。随着IT类产品技术的成熟，未来，这种趋势将越来越明显。