顾名思义，“零销量”就是没有取得销售业绩。在2009年国采中心IT协议供货中，“零销量”现象就引起了国采中心的密切关注，并在2010年协议供货招投标和后期管理过程中采取了一系列措施提高入围产品竞争力，切实提高采购效率。2010年IT协议供货中的“零销量”情况有所改善，但仍然存在。

　　据国采中心相关工作人员介绍，“零销量”现象在2010年并没能被消除。国采中心2010年IT协议供货中标产品共计7196款，其中有3399款（48%）产品为零销量，5292款（74%）产品的实际销量不超过10台/套；按采购额统计，有3850款（54%）产品销售额不足1万元，5204款（72%）产品销售额不足10万元。

　　尽管没能被消除，但零销量情况已经在一定程度上得到控制。比照2010年销售统计数据内容，国采中心2009年协议供货共有5017款产品完全没有销量，7574款产品实际销量不超过10台；按采购额统计，有5863款产品销售额不足1万元，7704款产品销售额不足10万元。

　　与2009年的销售统计数据相比，国采中心2010年IT协议供货中的零销量产品型号大幅减少了1618款。按零销量产品所占比例对比，2010年零销量产品所占比例下降了5%，但零销量供应商上涨了2%。

　　在某种程度上，零销量数据的变化表明国采中心协议供货“精品店”已经取得了初步成果。国采中心打造IT协议供货“精品店”，目的是提高入围产品的竞争力，更好地为采购人服务，提高采购效率。国采中心希望在2010年工作中“注重产品的整体管理，让采购单位买到的都是具有代表性的市场主流产品”。

　　在“精品店”思路的引导下，国采中心提高了协议供货入围门槛，IT协议供货入围供应商数量减少了2822款（28%）。随着入围产品“精品化”和“主流化”，协议供货入围产品与采购人需求的契合度更高，零销量情况也随之减少。

　　尽管零销量问题整体有所好转，但少数品目的零销量现象依然较为突出。据介绍，零销量产品分布在各个品目当中，其中网络设备、办公外设、通用软件类产品的零销量比例均高于50%。

　　存在零销量现象的网络交换机和数据库软件比例分别高达67%和64%，其中网络交换机零销量产品的比例在2010年还提高了6%。

　　同样的情形发生在协议供货代理商上，2010年全国协议供货代理商共12741家（其中北京1727家，京外11014家），零销量代理商占比超过70%，年销量不足50万元的占比超过95%。国采中心2010年协议供货中的零销量代理商比例与2009年相比基本持平。（政府采购信息报记者 刘 欢）