8月18日，戴尔公司宣布计划以11.5亿美元价格收购3PAR，8月23日，惠普公司报价16亿美元，加入对3PAR的争夺。

　　对于政采用户而言，3PAR存储一定是比较陌生的名字。但不论最终成功收购3PAR的是戴尔还是惠普，相信今后政采市场都会更多地接触到3PAR高端和中端存储产品，尽管届时这些产品也许已经不姓3PAR了。

　　3PAR对政采行业的价值

　　政采行业用户早就应该关注3PAR的存储产品，因为3PAR是一家以技术见长的公司，该公司所推出的Inserv T高端存储产品是横向扩展存储架构技术的代表，目前也只有EMC高端存储产品Symmetrix V-Max可与之媲美。

　　所谓横向扩展技术，解决的是存储系统极限性能的问题。现有的存储系统多采用纵向扩展技术来解决性能的问题，但这会有一个“屋顶”，达到这个“屋顶”之后，纵向扩展是无能为力的。为了突破极限，横向扩展技术应运而生，把性能的“屋顶”又提高了3倍。

　　对于政采用户而言，也许用不到这样的极致性能。但在存储容量、可连接服务器数量以及绿色节能特性方面，3PAR产品的横向扩展技术有很多值得政采用户高度关注的地方。

　　3PAR不擅长市场推广，对于政采市场的协议供货、网上竞价等相关管理方法和特点，以外籍人士为主的3PAR公司主管肯定不了解，更谈不上采用针对性的市场策略。但3PAR的产品对政采用户的确有价值，与之相竞争的EMC中端存储产品Clariion CX4早已经进入政府采购协议供货目录，且非常畅销。记者为此查阅了众多中标公告，Clariion CX4是颇受欢迎的产品。3PAR  Inserv F的加入有利于促进竞争的发展。

　　并购策略与变化

　　戴尔存储主要通过并购以及OEM获得，例如，2007年戴尔以14亿美元的价格收购了存储厂商EqualLogic，目前央采协议供货目录中的戴尔存储产品，就是EqualLogic的产品，以iSCSI产品为主。戴尔在FC存储产品方面OEM了EMC中端存储Clariion，但在高端存储领域存在空白。戴尔收购3PAR，就可弥补其在高端存储市场的不足。

　　惠普目前有10款存储产品进入央采协议供货目录，涉及EVA、P2000和P4000系列产品，其中，EVA系列分为高端和中端，其EVA 8400是最高端产品，是OEM自HDS的高端产品，可以视为纵向扩展技术最高端的产品。P2000和P4000来自惠普收购的LeftHand公司的产品，属于中端存储产品系列。

　　从惠普存储的状况来看，与戴尔存储类似，同样缺乏横向扩展技术支持的高端产品。收购3PAR可以完善产品线。目前惠普在倡导融合性基础设施，收购3PAR将使得这一战略更加完整。

　　政采市场值得期待

　　惠普和戴尔无论谁最终收购3PAR，都将意味着3PAR进入政府采购市场指日可待。与3PAR不同，惠普和戴尔非常熟悉政采市场，其渠道布局以及售后服务实力足以满足政府行业用户的需要。

　　惠普也好，戴尔也好，都会把3PAR技术进行更好的推广。3PAR高端产品会出现在更多的政府采购招标项目中，与EMC、HDS、NetApp和IBM一较短长。3PAR中端存储也很可能将进入政府采购协议供货目录。对于政府用户而言，这无疑为其应用提供了新的选择。