一味低价显然已不能“救市”。注重供应商在产品品质、服务等多方面的综合能力，以及这些能力积淀而成的品牌影响力，是当前政府PC采购的特点之一。近日，江苏无锡500套教育PC采购同样说明了这一点
 
　　3月23日，本报刊登了无锡市政府采购中心受无锡市崇安区教育局、无锡工艺职业技术学院委托，采购500套台式PC的招标公告。500套的数量意味着这是一次规模较大的采购，其招标结果如何，采购人注重哪些因素，供应商在今后的投标过程中应着重提升哪方面的能力？

　　近日，记者就这些问题采访了江苏省无锡市政府采购中心该项目负责人王芳。

　　锁定HP 联想

　　据了解，此次采购的500套台式机包括249套学生用机、251套教师用机。无锡市政府采购中心做了大量工作。事前准备、了解用户调查，事中协调、联系用户等，据王芳介绍，考虑到满足不同用户的应用需求，同时，也为了兼顾不同厂商的中标机会，此次招标分两个标段进行。其中，A标段为294套学生用台式机、176套教师用台式机；B标段为75套台式机。招标公告发布后，有包括原厂商、代理商在内的10余家企业参与了投标。

　　经过开标、评标、定标等规定程序后，中标结果最终为：由无锡宏图三胞科技发展有限公司提供A标段425套HP台式机，包括学生用机249套，176教师用机；由无锡中科新瑞系统集成有限公司提供B标段75套联想台式机。其中，A标段第一批及B标段于2005年4月15日交付使用；A标段第二批于2005年7月20日交付使用。 

　　目标锁定HP、联想这两个大品牌。是什么原因最终决定了此项目的采购，影响用户购买的因素有哪些？在今后的项目投标中，供应商还应着重加强哪方面的能力？

　　综合能力决胜负

　　“通常，品牌影响力大的产品综合能力都比较强，这是用户比较注重的。”王芳进一步介绍说，“最后，由无锡宏图三胞提供HP产品，由无锡中科新瑞提供联想产品，是因为这两个品牌的产品用户认可度高，性价比也好，因此，在专家综合评分中表现出色。”

　　据王芳介绍，此次中标的HP台式机整体配置属中端，价格相对较低，而HP的产品品质、售后服务等在用户中的“口碑效应”一直不错。另一中标产品，联想PC在教育信息化的应用中也早就广泛应用，用户认可度、满意度高。

　　品牌知名度、美誉度高，决定了HP、联想产品在无锡此次500套教育PC采购中的入选。用王芳的话说，在政府PC采购中，PC厂商单凭“价格战”是不能成功的。用户越来越注重基于良好产品品质、服务质量等基础上，厂商的综合能力、品牌影响力及高性价比等。

　　低价不再是中标政府采购的惟一关键词，众多的PC厂商们如果想提升自身在政府采购中的份额，还需不断努力。