采访对象：
　　安徽省政府采购中心IT采购负责人周启安
　　山东省德州市第一中学后勤处处长  刘殷周

　　市场为投影机行业带来大型标单的同时，招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加严格。对于积极参与政府采购的投影机厂商来讲，如何才能在采购市场上有所作为？采购人又是如何看待目前投影机的应用的呢？针对目前在行业采购市场上采购量比较大的NEC LT245+/LT265+两款产品，让我们看看有什么经验可以借鉴。

　　研发要有针对性

　　安徽省政府采购中心IT采购负责人周启安分析，根据目前采购市场的实际情况来看，随着投影机在商务、教育领域应用的日益广泛，用户对投影机使用灵活性的要求也越来越高。就NEC LT245+/LT265+产品来说，这两款投影机既可以实现有线网络连接，又可以实现无线网络功能。可以满足不同用户群的需要，在参与采购时就能有更大的竞争力。

　　其实NEC吸引采购人关注的更在于其提供了一些人性化的设计，它提供7项预设的“背景色校正”，可根据墙壁颜色调整投影画面色彩平衡。另外，这两款产品可以实现对PC的控制，这是很快捷的。

　　山东省德州市第一中学后勤处处长 刘殷周告诉记者，由于NEC LT245+/LT265+设计上更多地是针对教育用户的，所以我们在使用中感觉比较满意。教师可以用一台计算机监控各个电教室的投影机，也可以用多台计算机控制一台投影机，可以避免线缆连接的繁琐工作。

　　在教学时，当几台笔记本电脑无线连接投影机时，只需要老师在自己的电脑上单击“成为演示者”的按键就能轻松地实现用户间的转换，这大大提高了教学的效率。另外，这两款投影机还支持MPEG文件、动画，很符合学生的喜好，让我们的教学活动更加自由和轻松，不再是枯燥的教与学。

　　改善细节与价格

　　说到不足，周启安说，NEC这两款产品提供7项预设的“背景色校正”，采购人反映颜色模式还不够丰富，还需要厂商在这方面下功夫，以满足更多采购人的需求。另外，用户也反映投影机产品在价格上稍微高一些，如果在价格上能有些调整的话，可能销售得会更好一些。

　　刘殷周认为，目前在产品设计上针对教育用户的产品很不错，可是在实际应用中一些代理商提供的解决方案不够详细，对于一些专业知识不够的用户来说，可能效果就不是很好。所以还是希望厂商能在这方面下些功夫。