签约仪式上，京东集团大客户部总经理宋春正首先回顾了京东企业购在探索电商化采购这条道路上做出的努力与创新。他说：“近几年互联网高速发展，2C领域每个人的生活其实已经与互联网完全密不可分了，但真正的电子商务的交易量还是集中在2B，中国整个企业级电子商务的份额占到中国整个电子商务交易额的80%以上。在传统通用类采购领域，我们在很多情况下，使用电子商务手段并不足够。虽然通过传统的系统进行采购，但真正纳入到电子商务领域的，在通用类里面还是不足。所以我们更多商务领域是在原材料上游供应领域，这块空间非常大。”

 

　　2014年起，京东企业购针对不同企业的采购需求推出了‘智采’、‘慧采’、‘云采’三大企业采购平台，让京东成长为我国领军企业级的电商综合采购解决方案提供商。宋春正表示，此次京东能与电力及自动化领域行业领导者、全球五百强企业ABB形成战略合作，能够跟它实现整个系统的对接、能帮助ABB提高采购效率和降低成本，是京东莫大的荣耀。

 

　　对新上线的“翼采平台”，京东大客户部KA客户部总经理陈川为大家进行了详细介绍。他介绍说：“‘翼采’是继京东企业购“智”、“慧”、“云”三大采购平台之后，推出的又一重磅采购平台。这一平台的出现，将客户专属、由京东打造的企业采购页面嵌入到客户的ERP系统中，实现了京东供应链服务＋企业信息流的完美融合。‘翼采平台’与ABB企业内部的ERP采购系统联接后，ABB采购人直接登录公司内部系统，即可访问京东专区进行采买。京东的‘翼采平台’不仅成功的将企业采购商城嵌入到了企业级客户的ERP系统当中，实现连接的技术融合，包括物料、费用以及智能分类的匹配技术。还为企业级客户提供了基于商品采购方面精准的大数据分析。同时，京东‘翼采平台’整合京东强大的供应链、企业级金融、以及企业级服务，为企业级客户提供了基于ERP场景下，真正的一站式电商化采购服务。”

     

　　针对《政府采购信息报》记者对此次新上线的“翼采平台”与其他三大平台有什么相同点以及不同点的提问。

 

 

京东大客户部KA客户部总经理陈川

 

　　京东大客户部KA客户部总经理陈川分两方面来进行了解答。他说，“首先同点，京东主要是基于开放的结构，通过企业级电子交易的模式去做，智、慧、云和翼采平台这四大平台都是基于开放的公有云的企业级电子交易平台的服务模式，帮助企业级客户实现企业采购的电商化，这是它们的共性。差异主要是在‘翼采平台’针对于ERP场景的企业级的客户场景里，我们做了很多针对于整个集成维度，集成了京东核心的，包括我们商用的商品，供应链、金融、企业级服务集成在一起，并且能够实现连接，能够与基于ERP企业级客户内部系统之间实现快速标准化的连接，使得企业级电子交易平台能够跟传统的企业级内部ERP平台之间实现无缝快速的集成，能够帮助使用ERP场景的企业级客户实现全程电商化的采购。”

 

　　记者了解到，早在2014年4月，深圳市取消了原本对本级通用类货物采购所沿用的协议采购和预选供应商制度，全面实行商场供货和引入电商采购。同年6月，京东开始与深圳市罗湖区合作建设政府采购网上商城。同年9月，深圳市本级各单位对采购小额零星商品的，实现了通过京东电商平台进行选购的创新。

 

　　可以说，京东推进政府采购电商化的战略部署，早就开始了布局。而此次京东企业购为世界500强之一的ABB所提供的全新“翼采平台”采购服务，不仅为企业与电商采购平台提供了新的合作模式，也将对整个采购行业的电商化起到不可忽视的推动性作用。

 

　　针对京东除了企业平台之外，特别是在政府采购电商平台的发力。宋春正就阶段性取得的成果以及遇到的一些问题进行了解答。他说，“目前政府领域，经过这一两年的布局，包括跟客户之间彼此互信的建立，理论上整个进展不错，现在基本上把中国所有已经搭建政府采购商城的平台都有合作了，包括广东、上海、北京和江苏南京、广东深圳、广东广州、浙江杭州，还有一些地市级采购我们也接触很多。当前他们是中国在政府采购领域走得比较靠前的，这两年让我们感觉到欣喜的地方是中国最发达的几个政府采购已经意识到了，而且都已经上线了。”

 

　　对于在政府采购电商平台上遇到的问题，宋春正回答道，“首先系统层面可能建的标准有点不齐，所以导致系统层面的流畅度不一。比如江苏政采就非常好，但是有些地方不太好，这是需要大家摸索的过程。政府采购目前只是把一些通用类的协议供货低值易耗品的东西放在这里面，如2015年整个政府采购达1.6万亿元的规模。今年可能更多。”

 

　　他表示，随着时间的推进，整个电子商务平台越来越完善，政府采购会把更多高质的或原来批量集中采购的商品陆续放到这个平台上，这个将会加快推动整个电子商务采购在政府采购中间的比例。京东拭目以待的同时也做好了准备。

 

　　未来，利用电子商务手段为企业以及政府在提升采购效率的同时又能降低采购成本，将会成为京东在企业级电商商务市场以及政府电子采购平台的决胜之利刃。Y