国家税务总局批量集中采购品牌中标占比图

 

　　"经过5年的激战，政府批量集中采购的大市场已经进入到淘汰赛阶段，各家都会在产品、服务和价格方面拼尽全力。"同方计算有限公司市场部副总经理刘杰鹏向记者表示。今年，同方以34015.64万元的总中标金额位列国税PC批量集中采购项目的中标榜首位，联想、海尔、惠普三家紧随其后。

 

　　同质化竞争中价格决定成败

 

　　相同的价格看配置，相似的配置比价格。自2011年中央单位开始执行批量集中采购试点工作以来，批量集中采购占据中央预算单位PC采购的主流。动辄上万台的PC采购项目是任何一家仍活跃在PC市场上的厂商所不能忽视的订单，综合评分法则进一步将批量集中采购量大的优势凸显出来。

 

　　同样是采用综合评分法评标，与中央国家机关政府采购中心不同，国税总局的批量集中采购项目更加注重价格和服务因素。满分100分中价格分占到45分，对投标人能否中标可以产生决定性的影响。

 

　　受PC市场大环境影响，消费类市场下滑更让各商场将竞争的焦点转向企业级市场，转向资金充足的政府行业。"企业级市场中，配置主要受上游厂商影响，各家PC厂商同一时期的产品配置相差不大，决定性的分差主要产生自价格差。"某PC厂商的相关负责人告诉记者。在综合考虑全行业报价的基础上，各厂商需要综合考虑前期人员成本、后期服务成本等综合因素，每一次投标中与不中的结果背后都是舍不舍得的两难选择。由于中央政府采购的透明度高，价格因素会对其他行业及地区的销售产生直接影响，所以厂商在报价时不得不谨慎。

 

国家税务总局PC批量采购四季度采购金额走势图

 

　　国税总局的笔记本价格差就很明显。纵观四季度采购中标情况看，仅有同方、联想和惠普三家企业中标。其中，同方便携式计算机平均单价为4342.48元/台；联想便携式计算机平均单价为4800.92元/台；而惠普便携式计算机的均价相对最高，达4915.43元/台。

 

　　台式机需求仍占主流

 

　　今年国税总局四季度PC共计采购额达45872.25万元，其中，第一季度共计采购10934.29万元，第二季度共计采购13542.13万元，第三季度共计采购13168.40万元，第四季度共计采购8227.43万元。受预算执行周期影响，二三季度采购总额明显高于一四季度采购总额，各季度PC采购中台式机采购量明显高于便携式计算机的采购量。

 

　　尽管随着互联网+在政府行业不断深化，相关移动终端设备的采购量有所增长，但是在政府行业传统PC的采购量并没有受到影响。四季度以来便携式计算机的采购量依次为3719台，3719台，7603台，8247台和6817台，累计采购金额达11713.57万元。而台式计算机的四季度总采购金额更是达到34158.68万元。